Inhoud
In dit artikel: Voorbereiding Je bestand versterkenEen salaris controver maken
Zelfs als het je lukt om de baan te vinden waar je van droomt, is de kwestie van betalen er altijd. Is het mogelijk om een hoger uitstappercentage te bedingen? Ja, het is mogelijk, op voorwaarde dat u uw ware waarde erkent en dat u het bewijs levert dat u het verdient.
stadia
Deel 1 Voorbereiding
- Weg met elke terughoudendheid om een hoger salaris te vragen. Als je iemand bent die terughoudend is om meer geld te vragen omdat je bang bent of problemen hebt met zelfrespect en gebrek aan vertrouwen in je waarde, dan is het tijd om met je nemesis om te gaan. Dankbaar zijn voor het hebben van een zware baan, angst voor 'nee' of schamen bij de gedachte om een salarisverhoging te vragen, is geen goede aanpak. Alle redenen die u verhinderen te handelen, zijn manieren om te voorkomen dat u een zeer goed aanbod krijgt. Hier zijn enkele veelvoorkomende factoren die voorkomen dat veel mensen over de beste deal onderhandelen.
- Angst: de meest voorkomende reden waarom mensen niet om meer geld vragen, is de angst om afgewezen te worden, als te opdringerig beschouwd te worden, de angst voor wrok van je toekomstige bazen en de angst om je ellendig te voelen als het antwoord een Neen. Angst vernietigt alles wat goed is in het leven en hoe sneller je het onder ogen ziet, hoe beter je je zult voelen, zowel mentaal als financieel.
- Excuseer het aangeboden salaris: u vertellen dat het aangeboden salaris al genoeg is, dat u niet meer nodig hebt of dat u de baan leuk zult vinden, zodat het aangeboden geld voldoende is, is gewoon verontschuldiging. Dit zijn excuses om niet eens te proberen, niet aan de slag te gaan en niet te onderhandelen. Je verdient meer dan een verontschuldiging. Vind je het tenslotte leuk om aan de slag te gaan zonder iets te vragen? Nee, natuurlijk niet! Het gaat niet om dat soort passie.
- Nederigheid: een vleugje nederigheid is van tijd tot tijd perfect, maar op de lange termijn heeft het geen zin om een deurmat te zijn, vooral als het gaat om uw welzijn. Onwetendheid over beter betaald worden dan uw vrienden of familieleden. uw gezin, niet bescheiden te zijn of te worden gedevalueerd vanwege aangeboren talent in plaats van inspanning is geen goed teken van nederigheid, maar eerder een manier om u te kleineren. Je hebt genoeg tijd om humaan te zijn over het werk, wanneer de baas alle glorie van je werk zal genieten. Als je echt een probleem hebt om niet als bescheiden te worden beschouwd, oefen dan dankbaar te zijn voor de mogelijkheid om het verzoek in te voeren voordat je wordt gevraagd. Zodat u zich geen zorgen hoeft te maken dat u niet door anderen wordt gezien of u zich onnodig schuldig voelt.
- Het gebrek aan eigenwaarde: door niet zeker te zijn dat je meer verdient, door jezelf te vertellen dat anderen slimmer of meer verdienen dan jij of dat ze het verdienen om meer geld te ontvangen, val je op de slechtst mogelijke manier. Dat kun je beter stoppen voordat je in anonimiteit wegzinkt.
- Gebrek aan vertrouwen: dit hangt samen met een gebrek aan zelfrespect, angst en nederigheid. U maakt zich zorgen over het idee om te weigeren of overstuur of kwetsbaar te zijn. Het is een heel slechte manier om de relatie met je toekomstige werkplek te deuken en je baas zal het merken. Overweeg in ieder geval om te vragen om een cursus voor persoonlijkheidsbevestiging als onderdeel van uw programma, als u het idee om geld te vragen niet ondersteunt.
- Lapathie: het kan je niet schelen. Ervaringen uit het verleden hebben je misschien geleerd dat het zinloos was om het te proberen. Het probleem met lapathie is dat dit gevoel in elke vezel van je lichaam glijdt, zodra je het loslaat. Leg dat nu meteen in je hoofd.
- Vreemde concepten: sommige mensen hebben vreemde ideeën of vreemde concepten om meer geld te verdienen. Voor hen worden rijke mensen bijvoorbeeld snobs of hebzuchtig, dat geldkwesties een probleem zijn of een zorg die niemand mag kleineren om te beheren of dat het de relatie met de baas of collega's in gevaar kan brengen. Als je dit soort onevenwichtige gedachten hebt, zeg dan tegen jezelf dat je een last draagt die je vertraagt. Weg met deze vreemde concepten. Uw bankrekening zal hiervan profiteren.
-
Wees moedig. Denk er eens over na: als je niet om een salarisverhoging vraagt, zal je baas je behoeften niet raden. De bazen zijn niet telepathisch en ze zijn niet gewend aan hogere lonen, tenzij ze daartoe worden aangemoedigd. Vergeet niet dat ondanks het feit dat er een kans voor u is om 'nee' te zeggen, er ook een kans is dat u 'ja' of 'we zullen zien wat we kunnen doen' of 'waarom niet proberen' te horen krijgt een compromis? In elk geval zal de werkgever naar je luisteren, evalueren of je bereid bent om mee te doen en naar het beste te zoeken, en dat is iets dat hij extrapoleert van je prestaties om het beste van je te geven en in ruil daarvoor om hetzelfde te vragen. van het bedrijf. Zelfs als het antwoord nee is, bent u de arbeidsrelatie begonnen met een verzekering positief en daudace, en wanneer u de toename in de toekomst bespreekt, wordt u herinnerd. Het betekent ook dat je iemand bent die serieus moet worden genomen.- Als je het niet vraagt, heb je deze kans waarschijnlijk overgelaten aan iemand die meer durf heeft. Wees liever degene die de klap probeert.
- Nadat je vroeg in de arbeidsrelatie over geld hebt gesproken, weet je duidelijk wat er van je wordt verwacht om meer te verdienen door verhogingen. Dit is echt een comfortabele positie om naar te zoeken.
-
Wees bereid om ook een "nee" te verzilveren. Weet van tevoren hoe je zou reageren als het antwoord nee is. Wees gul, maar probeer ook creatief te denken. Bedoel je dat de werkgever oprecht naar de onderhandelingstafel kwam?- Vergeet niet dat uw salaris u niet vertegenwoordigt. Het is gewoon bizar, niets persoonlijks.
- Onthoud de bovenstaande verklaring om andere niet-monetaire mogelijkheden te creëren die een "nee" rechtvaardigen.
- Zelfs als het een nee is, is het goed om het geprobeerd te hebben. Je hebt bewezen dat je vragen kunt stellen en jezelf kunt veronderstellen. Je zult het goed doen met deze klus.
- Onthoud ten slotte dat een nee een "niet nu, maar we kunnen de reden niet verklaren", dat wil zeggen dat de economische situatie dit op dit moment niet toelaat, maar het bedrijf zal het u niet vertellen niet zijn geheimen. Als u echter in de loop van de tijd in bedrijf blijft, kunt u een verhoging krijgen om het aanvankelijke 'nee' te compenseren.
-
Behandel dit als een financiële transactie, want dat is precies wat het is. Zelfs als het persoonlijk voor u is, is het niet genoeg voor het bedrijf, dat u gewoon zo snel mogelijk en tegen een goede prijs tot zijn personeel wil rekenen. Dit is nog een kans voor u om zelfmarketing te doen, wetende dat u al bezig bent en een klein voordeel hebt om een hoger salaris te kunnen claimen voordat u de baan aanvaardt.- Voor degenen die introvert, modieus of verlegen zijn en die in paniek raken of helemaal niet willen verkopen, verwar uw professionele waarde niet met uw persoonlijke waarde. Er is geen sprake van uw persoonlijke waarde hier. Het is eerder uw professionele bezit dat u de tijd moet nemen om te maken om het een standaardactief te maken. Behandel dit als een zakelijke transactie en blijf volledig professioneel. Uw zelfmarketing is niet gebaseerd op het promoten van wat belangrijk is over uzelf.
- Erken dat de meeste bedrijven loonheronderhandeling verwachten en leg de lat lager dan zij verwachten dat u accepteert. Hoewel dit niet voor alle bedrijven geldt (en wees voorzichtig met overheidsorganisaties waar betalingsniveaus worden geboekt en duidelijk zijn), maar waarvoor accepteert u de mogelijkheid dat u een lager salaris krijgt aangeboden dan normaal? Probeer het maar!
- Realiseer je dat het degenen zijn die vragen wie in aanmerking wordt genomen. Die niets probeert, nu of tijdens een andere werkplektransactie.
-
Train jezelf. Als je het type persoon bent dat nerveuzer is wanneer je om iets vraagt en dit moeilijke onderhandelingsverhaal moeilijker vindt dan het bijwonen van het interview waardoor je de baan hebt, neem dan de tijd om te oefenen met vragen. Ga voor een spiegel staan en spreek hardop, geef de redenen waarom u om meer vraagt, het voorgestelde bedrag en de reacties op mogelijke vragen en afwijzingen. Het is tijd om uw "speech" te ontwikkelen in het comfort van uw eigen huis.- Vraag een betrouwbare vriend om de baas te spelen. Vraag hem te antwoorden met behulp van verschillende scenario's, zodat u op beide scenario's kunt oefenen. Het scenario van "ja natuurlijk, we zullen uw salaris verhogen" en dat van "uit den boze" evenals dat van "wij zullen over de vraag nadenken".
Deel 2 Ondersteuning van uw record
-
Denk na over wat jou uniek en waardevol maakt (afgezien van wat jou de taak heeft gegeven). Het is hier om uw professionele waarde vast te stellen, om op uw niveau te verduidelijken en te bevestigen waarom u om een verhoging vraagt. Vergelijk uw vaardigheden en ervaringen met andere mensen in hetzelfde veld en let op de belangrijkste factoren die aantonen dat je een stap boven twee staat. Selecteer vooral uw sterke punten die u uitstekend vindt en toon uw unieke stijl en talent. Zelfs als sommige van deze factoren in uw cv en tijdens het interview zullen voorkomen, zullen er altijd enkele concrete feiten zijn die u kunt presenteren om uw toekomstige werkgever te overtuigen. Het is ook een kans om uitgebreid en gedetailleerd bewijs van uw waarde te tonen wanneer u met andere mensen wordt geconfronteerd. Denk aan:- uw niveau en mate van uw ervaring in het veld
- uw training, inclusief een permanente opleiding en uw verwachte opleiding later
- uw vermogen om nieuwe klanten aan te trekken of uw relaties / contacten te gebruiken
- uw kennisniveau over uw nieuwe werkgever evenals dat van uw concurrenten en hoe u deze kennis kunt benutten voor het welzijn van uw werkgever
-
Doe je onderzoek. Je kunt niet onderhandelen zonder de feiten. Bovendien kunt u er nooit van uitgaan dat uw werkgever kennis heeft van alle items die bij de hand zijn, simpelweg omdat het niet wordt betaald om uw belangen te behartigen. Als je eenmaal zeker weet dat je de baan hebt gekregen, is het tijd voor jou om uit te zoeken wat andere werknemers in jouw functie in de branche verdienen. Naast uw expertise en specifieke ervaring, zou dit u een duidelijk en realistisch idee moeten geven van hoe een goed salaris eruit zou zien in uw functie en of het aanbod redelijk, laag of geweldig is (er moet van worden uitgegaan dat "formidabel" is een term die zelden wordt gebruikt voor een salarisvoorstel). Zoek feiten die uw claims ondersteunen. Hier zijn enkele belangrijke dingen om te doen:- raadpleeg een salarisgids (deze kan online bestaan, maar kijk in uw plaatselijke boekhandel als u twijfelt)
- bespreek dit met je mentoren of met je vorige bazen
- spreek met uw collega's om te zien of zij de vaardigheden kunnen identificeren die zij in hun ervaring zien en ontdek wie deze vaardigheden in het verleden heeft aangetoond
- praat indien mogelijk met klanten en verzamel feedback over uw werk
- ontdek hoeveel het bedrijf meestal betaalt aan werknemers die in uw functie zitten
- het wordt aanbevolen dat u een idee heeft van een exact bedrag dat u als suggestie aan uw toekomstige werkgever wilt geven. Het is moeilijker om nee te zeggen tegen een specifiek en redelijk cijfer, in plaats van een niet duidelijk en waarschijnlijk buitengewoon bedrag
-
Bepaal welke definitieve aanbieding u accepteert en hoeveel u echt leuk zult vinden. Na het analyseren van uw waarschijnlijke baan en het evalueren van de beloning van het bedrijf waar u eerder aan werkte, stelde u een goed tegenwicht. Tijdens het onderhandelen is het goed om een bedrag te bepalen dat u zal bevredigen, evenals een basisbedrag dat u zult accepteren, op basis van het voorgestelde salaris.- Dit vertegenwoordigt uw salarisbereik.
- U kunt het vervolgens gebruiken om uw controffre vast te stellen.
- Als u deze nummers heeft, kunt u zich voorbereiden op het koopje en beslissen of u het definitieve aanbod van uw werkgever accepteert of weigert.
- Houd rekening met uw regio. De regio en de kosten van levensonderhoud kunnen een groot verschil maken. Een commercieel directeur in een bedrijf in Poitiers zal niet hetzelfde salaris hebben als een andere persoon met dezelfde functie in Parijs. De kosten van levensonderhoud zijn bepalend voor het salaris van een werknemer.
-
Wees realistisch en redelijk. Verwacht geen extra kosten wanneer u net een bevredigende aanbieding hebt gedaan. Een hoger salaris hebben is een goed doel, maar een astronomisch salaris willen is hebzuchtig of onrealistisch. Vraag nooit om een hoger salaris dan het maximum dat beschikbaar is voor uw positie in de markt, tenzij u een uitzonderlijke reden hebt. Nogmaals, je moet wat zorgvuldig onderzoek doen, maar gebruik je intuïtie en je algemene kennis om te weten hoe je een goede onderhandeling kunt maken.- Accepteer dat het krijgen van de baan een belangrijk onderdeel is van je onderhandelingsproces.Dit is precies wat uw toekomstige werknemer voortdurend denkt en te ver duwen kan u pijn doen.
- Accepteer het feit dat sommige bedrijven het zich alleen kunnen veroorloven om u te bieden wat ze kunnen, voordat uw "enige factor" buiten hun competentie valt. Houd er rekening mee dat zelfs grote bedrijven winst moeten blijven maken en dit betekent dat ze de salarissen van hun werknemers niet te veel moeten verhogen. Te hoge lonen worden door de meeste burgers beschouwd als een ongezonde ontwikkeling van banen en in het volgende decennium zal matiging een belangrijk element van loonbepaling worden, zelfs voor hooggeplaatste CEO's.
Deel 3 Een looncontrail maken
-
Vraag om het volledige schadeloosstellingsprogramma om de aspecten te beoordelen die je nodig hebt om te lobbyen voor je controffre. Vraag om een (schriftelijke) uitsplitsing van het full-benefit programma bestaande uit de voorgestelde kosten-baten (tandarts, medisch, etc.) Een volledig compensatieprogramma omvat niet alleen uw salaris, maar ook andere voordelen zoals vakantie, betaalde vakantie, telefonische toegang het bedrijf evenals medische, tandheelkundige, gezondheids- en levensverzekeringen.- Nadat u deze informatie heeft ontvangen, kunt u verhogingen van deze voordelen opnemen als onderdeel van uw bijdrage.
- U kunt bijvoorbeeld een hoger salaris claimen om specifiek de uitgaven voor medische voordelen te compenseren. Of u kunt om nog een week betaald verlof vragen.
- Vergeet niet dat het soms vragen om niet-geldelijke compensatie u meer speelruimte kan geven bij het doen van uw tegenbod.
-
Bepaal of je meer tijd nodig hebt of dat je nu een tegenaankoop kunt doen. Als u het gemakkelijk kunt doen nadat het eerste bod is gedaan, ga dan door. Als je meer tijd nodig hebt om de situatie te beoordelen en een tegenbod te bepalen, zeg dan (zoals hierboven vermeld): "Ik wil graag wat tijd hebben om over je aanbod na te denken".- Stel de werkgever dan uit, waarna hij van u hoort.
- Zeg bijvoorbeeld: 'Mag ik je morgenavond bellen? "
- Als je tijd vraagt om na te denken over het voorstel, zul je zien dat je geen enkel aanbod accepteert en veel nadenkt over je werkgelegenheidsproblemen. Uw potentiële werkgevers moeten dit niet als een slechte zaak beschouwen.
-
Toon uw interesse in de baan Voordat u uw tegenbod doet, zegt u dat u erg geïnteresseerd bent in de baan en bij het bedrijf werkt. Dit verzekert de recruiter dat hij de juiste beslissing heeft genomen door u de baan aan te bieden.- Zeg bijvoorbeeld: "Ik ben echt blij dat je de baan hebt kunnen aanbieden en ik ben erg enthousiast over de mogelijkheid om een bijdrage te leveren aan je bedrijf".
-
Bepaal uw ideale salaris met een redelijke marge, evenals uw tegengewicht. Geef, afhankelijk van uw onderzoek zoals hierboven beschreven, uw ideale salaris met een acceptabele marge.- Het kan verstandig zijn om uw ideale salaris te definiëren als de maximale limiet van een redelijke marge.
- Als je het eerlijk vindt dat je € 90.000 krijgt, vraag dan een beetje meer wanneer je je ideale salaris instelt.
- Probeer bijvoorbeeld eens "mijn ideale salaris is 95.000, dat wil zeggen tussen 84.000 € en 95.000 €". Je ideale salaris legt uit wat je wilt verdienen en je salaris geeft aan wat acceptabel is.
- Op basis van dit voorbeeld accepteert u niet minder dan € 84.000.
-
Geef de redenen aan waarom u een bepaald bedrag als ideale salaris en salarisschaal opgeeft. Laat de recruiter weten dat deze cijfers niet alleen door je hoofd gaan.- Leg uit dat u de aanvaardbare salarisbereiken voor deze functie in uw vakgebied hebt onderzocht.
- Leg ook uit hoe u in aanmerking komt voor dit betaalbereik, afhankelijk van wat u naar het bedrijf brengt.
- Factoren die ertoe kunnen leiden dat u beslist dat u uw ideale salaris verdient, zijn onder meer:
- jouw ervaring
- jouw training
- je vaardigheden
- je vaardigheden
- jouw persoonlijkheid
-
Wees vastberaden en zelfverzekerd om de kans te vergroten dat uw controffre wordt geaccepteerd. Als je je onderzoek doet en het als richtlijn gebruikt, moet je bijdrage redelijk zijn. Wanneer u uw bijdrage levert, is het raadzaam om vastberaden en zelfverzekerd te zijn, zonder te twijfelen of een nummer te vergeten.- Dit laat uw werkgever zien dat u echt gelooft in uw vermogen om de baan aan te nemen, dat u weet dat u het waard bent en dat u bereid bent om een minimumloon te accepteren.
- Op dit moment profiteert u ervan, omdat het bedrijf u duidelijk wil betrekken en geen tijd en geld wil verspillen aan het zoeken naar iemand anders.
-
Verzeker uw werkgever dat u zich op iets wilt concentreren om hem de tijd te geven om uw controffre te overwegen. De werkgever heeft misschien wat tijd nodig om na te denken voordat hij een andere smokkelwaar maakt. Als dit gebeurt en u nog niet klaar bent om te beslissen, is het belangrijk om uw werkgever te laten weten dat u de baan serieus neemt.- Je kunt zeggen: 'Ik wil graag een beslissing stoppen die ons allebei zo snel mogelijk schikt.' Dit laat hem zien dat je oprecht bent en hij verspilt zijn tijd niet met jou.
- Verwacht dat uw toekomstige werkgever tijd heeft om na te denken en misschien opnieuw met u te onderhandelen. De onbepaalde, maar potentieel positieve, vraag naar de tijd van reflectie die gepaard gaat met "iets meer onderhandelen" is een mogelijkheid. Uw werkgever zal niet aan al uw verzoeken voldoen (zeer waarschijnlijk), maar wil misschien een compromis. Zie deze reacties als positieve signalen en wees bereid om te onderhandelen wanneer dat nodig is.
- Als je vragen stelt, beantwoord ze dan rustig en geduldig, zelfs als je het gevoel hebt dat je nog een interview hebt. Uw toekomstige werkgever kan u onderzoeken voor meer informatie om u te helpen beslissen.
- Soms kan uw inzet voor het bedrijf op de proef worden gesteld. Als je thuis hebt gewerkt om je voor te bereiden op het interview en deze vraag, moet je gemakkelijk naar buiten komen. Pas op dat u niet impliceert dat uw inzet afhangt van wat uw salaris zal zijn. Dit is een zeer delicate test, dus kies er gewoon voor om de werkgever gerust te stellen over hoe blij je bent om deel uit te maken van een bedrijf dat je vaardigheden en ervaring erkent.
- Als je onderzoek hebt gedaan en hebt gevonden dat dit gepast is, kun je tijdens de onderhandelingen compromissen voorstellen om de mogelijkheden van verschillende soorten beloningen te openen, zoals extra vrije tijd, vrijwilligerswerk, jaarlijkse bonussen of bonussen. aandelen, een groter kantoor, vluchten naar huis als je huis ver weg is van de werkplek, een cursus persoonlijke ontwikkeling, een clublidmaatschap, een parkeerplaats, etc. In veel gevallen kan het bedrijf een marge hebben boven een niet-geldelijke beloning die geweldig zou zijn om aan uw programma toe te voegen.
-
Voltooi de vraag op een positieve noot; het is echter ontvangen door uw toekomstige werkgever. Of het je is gelukt of niet (en in de meeste gevallen weet je het misschien niet, omdat veel werknemers de tijd nemen om je verzoek te overwegen), voltooi het gesprek op een beleefde en niet-conforme manier. Een eenvoudig "heel erg bedankt" voor de reactie van de werkgever is een goede en neutrale manier om te reageren. Blijf glimlachen, dit maakt deel uit van je benadering van de vriendelijke en open persoon die je bent.- Bedank hem niet het beste voor het overwegen van uw aanbod met tonnen superlatieven. Het lijkt hopeloos.
- Reageer nooit gewelddadig op een "nee", zoals zeggen dat u weet dat elke nieuwe werknemer in het bedrijf beter wordt betaald dan u en andere onzin in het genre. Dit zal ertoe leiden dat de werkgever de vacature wil intrekken.
-
Zet het aanbod schriftelijk op. Wat het aanbod ook is, accepteer nooit een taak zonder dat het hele programma is getekend. Het enige wat u hoeft te doen is dus meteen naar uw functie te gaan, mijnheer briljante onderhandelaar!
- Vergelijkingen tussen branchegenoten - lonen, hetzelfde werkniveau
- Een lijst met uw professionele vaardigheden
- Een spiegel (en misschien een vriend) om je verzoek te herhalen