Inhoud
In dit artikel: Organiseren om te slagen Belofte vóór lancering Leer het product16 Referenties
De lancering van een nieuw product trekt consumenten en bedrijven aan en informeert het publiek over het product en het bedrijf dat het verkoopt. De lancering van het product moet opwindend en informatief zijn, maar het is niet altijd eenvoudig om deze doelen te bereiken. Terwijl u zich voorbereidt om het product te lanceren, zijn er verschillende dingen die u kunt doen om ervoor te zorgen dat de lancering een succes wordt.
stadia
Deel 1 Organiseren om te slagen
-
Onderzoek de producten van concurrenten. Doe onderzoek naar producten die vergelijkbaar zijn met die van u, vooral producten die al bekend zijn bij het publiek. Bekijk de vakbladen, websites van concurrenten en andere informatiebronnen over de producten. Gebruik deze informatie om de lancering te begeleiden om uw product anders en beter te maken dan de concurrentie. -
Voer een SWOT-analyse uit. SWOT-analyse van een product kan u helpen om het product van dichterbij te bekijken en te vergelijken met een vergelijkbaar product op de markt. SWOT staat voor Sterke punten, Zwaktes, Kansen en Bedreigingen. U kunt een SWOT-analyse alleen of in een groep uitvoeren. Deze analyse kan u op verschillende gebieden helpen:- om te begrijpen of uw product vóór lancering geschikt is voor de markt
- om de problemen te identificeren die u moet oplossen
- om manieren te vinden om de lancering succesvol te bekronen
- problemen oplossen vóór de lancering
-
Identificeer uw doelclient U kunt dit doen door te beslissen welke groep de beste kans heeft om het product te kopen. Probeer de leeftijd, het geslacht en de sociale achtergrond van uw doelgroep te vinden. Deze klant is het type persoon waarop u moet letten als u zich voorbereidt op de lancering van het nieuwe product.- Probeer het een naam te geven om het proces te personaliseren en probeer jezelf op zijn plaats te zetten. Uw doelgroep kan bijvoorbeeld een 24-jarige man in de hogere middenklasse zijn die Philippe wordt genoemd.
- Probeer de behoeften, gedragingen en zelfs de gemoedstoestand van uw doelgroep te bepalen. Philippe heeft bijvoorbeeld luidsprekers nodig die harde geluiden blokkeren, zodat hij naar muziek kan luisteren terwijl hij elke dag met de metro naar zijn werk gaat.
-
Ontwerp een aantrekkelijk pakket voor het product. Houd uw doelgroep in gedachten, maak een gedurfde verpakking, met de juiste kleur, leuk om naar te kijken en die klanten kunnen onthouden. Verpakking is de eerste stap om uw product te laten opvallen.- Overweeg om scherpe hoeken in het pakket op te nemen. Scherpe vormen veroorzaken dat sommige mensen gevaar voelen. Wanneer u dit soort vorm in uw verpakking opneemt, komen klanten vaak in de verleiding om twee keer te kijken.
- Kies iets eenvoudigs. Te dichte ontwerpen zullen klanten overweldigen, dus de beste oplossing is om een pakket te kiezen dat er eenvoudig uitziet.
-
Creëer de perfecte slogan voor uw product. Kies een pakkende zin of slogan die de essentie van het product weergeeft en die met uw doelgroep spreekt. De slogan moet uit eenvoudige taal bestaan. Laat het rijmen of voeg woorden toe die met dezelfde letter beginnen om het nog beter te laten uitkomen.- Hier zijn enkele populaire slogans: "It's All I Like" van McDonalds, "It's Free, It's All Understood" van Free, of "Het zijn degenen die er het minst over praten die het het meest eten" van McCain Fries.
- Een studie heeft aangetoond dat de drie belangrijkste factoren bij het creëren van een goede slogan duidelijkheid, creativiteit en vertrouwdheid zijn. Probeer ze in gedachten te houden wanneer u uw slogan maakt.
- Overweeg een schrijver of communicatiespecialist in te huren om een slogan te vinden. Je kunt tijd besparen door iemand aan te spreken die de taal goed kent.
Deel 2 Adverteren vóór lancering
-
Vraag mensen om uw product te testen. Een van de beste manieren om uzelf te adverteren en erachter te komen wat mensen het leukst vinden aan uw product, is om het voor u te laten testen. U kunt hun opmerkingen gebruiken om u te helpen reclame te maken voor uw product, bijvoorbeeld door getuigenissen van consumenten toe te voegen.- Denk na over de beste manier om mensen uw product te laten testen. U kunt bijvoorbeeld de superieure kwaliteit van uw hoofdtelefoon laten zien door een kiosk in een winkelcentrum op te zetten en voorbijgangers uit te nodigen om ze uit te proberen.
-
Schrijf een productblad. Dit document moet de specifieke details van het product en zijn kenmerken samenvatten. Het moet de kenmerken van het product aan de consument uitleggen en het aantrekkelijk en interessant maken. Met andere woorden, een goed productblad brengt de belangrijke technische informatie in evenwicht die wettelijk vereist is voor reclame.- De productfiches moeten informatie bevatten over algemeen gebruik, productcomponenten of ingrediënten, en alle relevante veiligheidswaarschuwingen. Het productblad zou bijvoorbeeld de beste manier moeten uitleggen om het beste geluid met een koptelefoon te krijgen, terwijl de consument wordt gewaarschuwd voor de gevaren van te veel luisteren.
- Voor zover redelijk, kunt u het ook zien als een uitbreiding van uw reclamecampagne en woorden en afbeeldingen gebruiken die consumenten aanspreken. De productlijst van uw hoofdtelefoon kan bijvoorbeeld woorden bevatten als "net", "krachtig" of "diep" wanneer u de geluidskwaliteit beschrijft om klanten aan te trekken.
-
Start de website van het product. Zorg ervoor dat de website getuigenissen van klanten, opvallende afbeeldingen van het nieuwe product en gedetailleerde informatie voor klanten bevat. Neem ook productvergelijkingen, bestelinformatie en promotieaanbiedingen op om klanten aan te trekken.- Zorg ervoor dat uw website bezoekers begeleidt om hen te laten doen wat u wilt. Wilt u bijvoorbeeld dat ze uw product bestellen? Wil je dat ze je app downloaden? Zorg ervoor dat er verschillende manieren zijn om bezoekers van de site te laten doen wat u wilt.
- Overweeg een competente webontwerper in te schakelen. Een webdesigner zorgt ervoor dat uw site eenvoudig te gebruiken blijft en er tegelijkertijd een professionele afwerking aan geeft.
-
Koop advertentieruimte. Adverteren op meerdere kanalen is vaak succesvoller, dus u moet tegelijkertijd op verschillende media adverteren om de aanstaande lancering van uw product aan te kondigen en een maximaal aantal doelklanten te bereiken. Advertenties op websites worden steeds belangrijker. U moet ook advertentieruimte in kranten of vakbladen kopen om reclame te maken voor uw product en hype. Overweeg om op de radio te adverteren en als uw budget dat toelaat, tv-commercials.- Hoe meer u verschillende media kunt gebruiken en hoe beter.
- Overweeg een communicatieprofessional of reclamedoos in te schakelen om uw advertentiecampagne voor u te coördineren.
-
Stel uw product beschikbaar voor invloedrijke personen. Overweeg dit enkele weken voor de lancering te doen. Deze beïnvloeders kunnen gemeenschapsleiders, bloggers, lokale beroemdheden of atleten zijn. Geef ze gratis monsters en moedig ze aan om uw product te gebruiken. Organiseer vervolgens een interview om over uw product te praten of laat hen een artikel op hun blog beschrijven.- Alle positieve dingen die deze mensen over uw product kunnen zeggen of schrijven, zullen vóór de lancering deel uitmaken van de hype.
- Als u contact wilt opnemen met mensen met invloed die u graag uw productgebruik wilt zien, probeer ze er dan een te sturen. Stel jezelf hierin voor, leg je product uit en vraag hen of ze het product willen testen om je te vertellen wat ze denken.
Deel 3 Start het product
-
Orkest een daverende lancering. Een daverende lancering moet beginnen tussen zes en acht weken vóór de release van het product. Zorg ervoor dat u "gelekte" strategische informatie over het product achterlaat als de advertentie dichterbij komt. Je kunt niet weten wanneer journalisten en bloggers over je product gaan praten, dus je moet ze voldoende tijd geven.- De "lekken" van mysterieuze foto's of tweets over uw product zorgen voor een leuke sfeer die interesse creëert.
- U kunt momentum creëren door verhalen te posten van klanten die enthousiast reageren op gratis voorbeelden of essays.
-
Organiseer een officiële lancering. Nodig journalisten, bloggers, consumenten, beroemdheden en branchegerelateerde leden uit. Deel gratis monsters uit en probeer het evenement gedenkwaardig te maken met maaltijden, lichte en zelfs muzikale uitvoeringen. Dit geeft mensen meer redenen om naar het evenement te komen en genereert meer interesse in uw product. -
Probeer een onconventionele of intrigerende plek te gebruiken. Vanwege het grote aantal producten dat tegenwoordig op de markt is, kan het moeilijk zijn om een buzz te maken en moet je de theaters of conferenties verlaten om de aandacht te trekken. In plaats van deze meer traditionele plaatsen te kiezen, en afhankelijk van de aard van het product dat u presenteert, kunt u de volgende plaatsen overwegen, hoewel minder traditionele:- een bar of restaurant bovenaan een wolkenkrabber
- een avant-gardistische kunstgalerij
- een bekende historische site
- een straatfestival of kermis
- op internet tijdens een "cyberlancering"
- tijdens een flashmob