Inhoud
In dit artikel: Onderzoek doenHagglingReferenties beheren
Handelen of handelen is een oude traditie waarbij onderhandeld wordt over een prijs. In veel lokale markten over de hele wereld onderhandelen verkopers om de beste prijs voor een product te krijgen. Als u wilt wat te koop is, is het belangrijk dat u de kleinste details kent van de kunst van het onderhandelen.
stadia
Deel 1 Onderzoek doen
-
Weet wanneer te onderhandelen. Het is niet mogelijk om in alle situaties te onderhandelen. Een bazaar in Marokko kan een zeer goede plek zijn om te onderhandelen, maar Harrods in Londen is het waarschijnlijk niet waard. Wat op de ene plaats gebeurt, hoeft niet noodzakelijk op de andere plaats te gebeuren.- Als je wilt weten of het goed is om te onderhandelen, zeg dan iets goeds zoals "Het is gewoon een beetje duur voor mij". Als de handelaar een tegenvoorstel doet, opent hij de deur naar onderhandelen, in welk geval er voor gaat. Als hij niet reageert, is het waarschijnlijk niet goed om te onderhandelen.
-
Ontdek waar de lokale bevolking voor betaalt. Op de meeste plaatsen waar onderhandelen gebruikelijk is, is er een dubbele standaard als het gaat om prijskaartjes: wat de lokale bevolking betaalt, is vaak veel lager dan wat toeristen betalen.- Zelfs als je ontdekt dat de lokale bevolking een alpaca-sjaal 60 peruviaanse grond betaalt, maar dat de toeristen 100 sol betalen, verwacht niet noodzakelijkerwijs dat ze de prijs van de dump kunnen afdingen naar 60 sol. Veel verkopers zullen de "lokale" prijzen in principe niet willen geven aan toeristen, hoewel u dicht bij hen kunt komen als u getalenteerd bent.
-
Bepaal hoeveel het product voor u waard is. Dit is een beproefde winkelregel die van toepassing is op elke aankoop. Maar het is vooral van toepassing op onderhandelingen. Veel handelaren denken dat als ze weten hoe ze de prijs met de helft kunnen verlagen, ze een goede deal kunnen maken. Maar veel verkopers verdrievoudigen het eerste bod eenvoudigweg vroeg, wat betekent dat u technisch gezien een slechte deal zou zijn als u besluit te kopen. Als u weet wat het product voor u waard is, maakt de prijs die de verkoper aan zijn product geeft niet uit, zolang u tevreden bent met de betaalde prijs. -
Heb wat vloeistof in uw zak. Op veel plaatsen waar het gebruikelijk is om te onderhandelen, is de vloeistof koning. Verkopers accepteren niet of met tegenzin een creditcard. Hier zijn enkele voordelen van het geld op de creditcard.- Je zult niet in de verleiding komen om een fortuin uit te geven, omdat je beperkt blijft tot de vloeistof die je bij je hebt. Plan uw budget van tevoren en u zult gegarandeerd het respecteren.
- Met een paar kaartjes zwaaien en sexclamming "Dat is alles wat ik heb" is een truc die vaak werkt. Verkopers worden verleid om de verkoop te accepteren.
Deel 2 Het onderhandelen beheren
-
Als een product meer waard is voor uw ogen dan wat u ervoor hebt betaald, maakt meer betalen dan het lokale niet uit. Per definitie heb je waar je voor hebt betaald. Als de verkoper met wie u onderhandelt weigert om naar de prijs van u te gaan, moet het gemakkelijk zijn om op te geven. -
Toon uw neiging of enthousiasme voor het geïdentificeerde object niet. Een van de grootste fouten die mensen maken, is hun voorliefde voor een product te projecteren. Zodra de verkoper "weet" dat je iets leuk vindt, heeft hij zijn hand in de onderhandeling. Aan de andere kant, als je denkt dat je tussen twee stoelen zit, heb je je hand omdat je op elk moment kunt vertrekken of tenminste doen alsof. -
Start 25% tot 30% onder het startaanbod. In de regel neemt u het bedrag van de eerste aanbieding, neemt u een kwart en begint u vanaf daar te onderhandelen. Verwijder de helft en u kunt de verkoper beledigen. Start slechts 10% en u zult minder snel een goede deal maken. -
Vraag een vriend of je andere helft om met je mee te gaan. Dit is zeer effectief om de indruk te wekken dat andere levensverplichtingen het onderhandelen gemakkelijk kunnen belemmeren. Hier is wat te doen.- Ga vergezeld door een vriend terwijl je onderhandelt. Als hij zich verveelt, bang is dat u te veel geld uitgeeft of dat hij een afspraak heeft, kan de verkoper naar de basis gaan en u het laagste of bijna het laagste bod aanbieden.
-
Wees niet bang om een product op te geven, zelfs als je het leuk vindt. Je krijgt het laagste aanbod door klaar te zijn om het op te geven. Zodra je het opgeeft, verliest de verkoper de verkoop. Waar ter wereld u ook bent, mensen haten het om een verkoop te verliezen. Ze moeten u daarom een van hun laagste prijs aanbieden. -
Wees bereid om lang te onderhandelen. Het is gebeurd dat mensen uren spenderen aan een prijs. Verkopers in een onderhandelingspositie putten het proces uit omdat ze begrijpen dat veel mensen gewoon ongeduldig zijn en bereid zijn meer te betalen om tijd te besparen. Verkopers kunnen beschaamdheid, desillusie of zelfs beledigingen voor de hele duur van het koopje doen alsof, met behulp van een palet van emoties om de verkoop te sluiten. Raak niet overstuur. Blijf kalm en je zou de prijs die je zoekt moeten kunnen benaderen. Het onderhandelingsproces kan er ongeveer zo uitzien.- Verkoper: "het wordt 50 € mevrouw"
- Koper: "Ik geef je 20 €"
- Verkoper: «45 €»
- Koper: "Ik stel u 20 € voor"
- Verkoper: "zeer goed. Ik ben klaar om te gaan tot 35 € »
- Koper: "en ik tot 25 €"
- Verkoper: «30 €? "
- Koper: "25 €"
- Verkoper: «27 €»
- Koper: "Ik geef u 26 €"
- Verkoper: «27 € is mijn laatste aanbieding»
- Koper: "mine is 26 €"
- Verkoper: «26,50 €? "
- Koper: "26 €"
- Verkoper: "Ga dan voor 26 €! "
-
Val niet in het paneel wanneer de verkoper zijn laatste bod aankondigt. Dit is meestal niet deze. Hij probeert je misschien te overtuigen dat hij niet verder zal gaan. Geef hem je laatste bod, dat tussen 1 en 10 € lager moet liggen en vanaf daar samen weggaat. Als dit niet het geval is, geef dan op. Hij zal je vasthouden en je een goed aanbod doen. Voor hem is immers, zelfs als 50 € beter is dan 26 €, 26 € altijd beter dan 0 €. Dit hangt natuurlijk af van de aankoopprijs van de verkoper ... -
Wanneer de verkoper aankomt op de prijs van uw keuze, stopt u. Trek niet te veel aan het touw, anders riskeer je de hele onderhandeling te verpesten. Neem het product en ga weg. Wees blij met je nieuwe aankoop en weet dat je het kunt opnemen tegen de beste handelaars!