Inhoud
In dit artikel: Een product of bedrijf kiezen Klanten bereikenOm reputatie te behouden17 Referenties
Het verkopen van producten voor thuis kan een echte manier zijn om extra inkomen te verdienen zonder zich strikt te houden aan de uren van een traditionele baan. Als je flexibele uren wilt werken, volledig onafhankelijk en autonoom in je werk wilt zijn, terwijl je wordt betaald op basis van je succes, dan kan het verkopen van producten een geweldige optie zijn om te overwegen.
stadia
Deel 1 Een product of bedrijf kiezen
-
Kies tussen affiliate marketing en directe verkoop. Affiliate marketing is in wezen verkopen door adverteren van een product dat niet beschikbaar is. Direct marketing marketing, ook bekend als multi-level marketing, houdt in dat u een agent of vertegenwoordiger voor een bepaald product bent en het verkoopt namens het bedrijf dat het op de markt brengt.- U kunt alleen profiteren van affiliate marketing als u dit doet door een andere favoriete baan of tijdverdrijf te hebben, en dit door middel van advertenties. Als u bijvoorbeeld een populair ouderschapsblog schrijft, wilt u misschien affiliatemarketing gebruiken voor baby- of kinderproducten.
- Je zult het beter doen door directe verkoop te doen als je vertrouwen in jezelf hebt en succesvol bent in verkoop. Maar een dergelijke praktijk vereist een bepaald type persoonlijkheid dat niet het geheel van alles is.
- Het percentage verdiend op verkopen van affiliate marketing is lager dan dat op directe verkoop, maar de marketing van lidmaatschap kan echter minder werk van uw kant vereisen. Het zou beter zijn om meer te weten te komen over elk van deze twee strategieën voordat u een beslissing neemt over de marketingoptie.
-
Kies een gerenommeerd bedrijf. Onderzoek het bedrijf of product dat u wilt vertegenwoordigen voordat u aan het werk gaat. Zorg ervoor dat andere mensen succesvol met dit bedrijf hebben gewerkt en dat zorgt voor een snelle vergoeding.- Bekijk bedrijfsreviews en lees de opmerkingen achtergelaten door mensen.
- Voordat u een bedrijf kiest, moet u onderzoek doen naar de kwaliteitscontrole van het bedrijf, de klantenservice en het betalingsbeleid van aangesloten partijen.
-
Vermijd piramideschema's. Als de aanbiedingen van een bedrijf te mooi lijken om waar te zijn, kan dit oplichterij zijn. Vermijd zoveel mogelijk piramideschema's die illegale 'bedrijven' zijn die u aanmoedigen om geld te investeren, en rekruteren vervolgens andere mensen om fondsen te beleggen, maar hebben meestal geen concrete producten. Als je niet zeker weet of het een piramidespel is, kun je hier nog steeds zoeken.- Als je de indruk hebt dat je hierdoor sneller jezelf kunt verrijken, weet dan dat dit niet het geval zal zijn. De meeste van deze bedrijven kunnen ervoor zorgen dat je geld verliest.
-
Zoek een product dat vertrouwen wekt. Het zal veel gemakkelijker zijn om een product op de markt te brengen of te verkopen waarin u echt gelooft. Als u gewoon zeker bent van de kwaliteit van het product en het nut ervan, kunt u overtuigender zijn in uw verkoop en ervoor zorgen dat uw klanten uw product noodzakelijkerwijs nodig hebben, ongeacht wat.- Experimenteer het product zelf voordat u het probeert te verkopen. Veel bedrijven kunnen u een voorbeeld aanbieden of u kunt het product kopen van een andere persoon die hetzelfde soort marketing of verkoop doet als u van plan bent.
-
Onderzoeksvergoedingen en quota. Zorg ervoor dat u rekening houdt met alle opstartkosten, transactiekosten of het percentage van de omzet waarvoor het bedrijf waar u werkt, van uw vergoeding ontvangt.- Gelieerde marketingbedrijven met een goede reputatie brengen meestal geen opstartkosten in rekening.
- Zorg ervoor dat u op de hoogte bent van uw verkoopquota en boetes die kunnen voortvloeien uit uw onvermogen om uw quotum te bereiken.
-
Kies het product dat u ten goede komt. Naast de noodzaak om in de kwaliteit van uw product te geloven, moet u ervoor zorgen dat het gemakkelijk naar de markt kan stromen. Vraag jezelf af of je ouders en vrienden geïnteresseerd zouden zijn in het product. Als u zich realiseert dat uw geliefden niet geïnteresseerd zullen zijn, denk dan aan uw doelmarkt en ontdek of er een sterke vraag is naar uw product.
Deel 2 Klanten bereiken
-
Neem contact op met je vrienden en familie. Dit is het eerste en meest voor de hand liggende doelwit voor uw marketing, vooral voor directe verkoop. Probeer je kennis te benaderen met minder druk, maar met goede verkoopargumenten.- U kunt zelfs uw vrienden en familie om advies vragen over het verbeteren van uw verkoopstrategie, voor het geval u wilt uitbreiden naar een groter publiek.
- Wees voorzichtiger bij het naderen van goede vrienden of familie, u wilt vooral niet dat zij denken dat u altijd geld van hen probeert te krijgen wanneer u hen ontmoet.
-
Wees actief op het NET. Vergeet niet om een website te maken als u die nog niet heeft. U moet een professionele en elegante website hebben met informatie over uw product met links om gemakkelijker bestellingen en betalingen te kunnen doen.- Gebruik sociale netwerken om u beter te leren kennen om een bredere klantenbasis te bereiken.
-
Ga van deur tot deur. Hoewel dit misschien een beetje gedateerd lijkt, moet je in je buurt van deur tot deur gaan. Degenen die uw online hebben genegeerd, kunnen het moeilijk vinden om 'nee' in het gezicht te zeggen. Bovendien kan het zien van uw product van zeer goede kwaliteit (hopelijk) sommige klanten ertoe aanzetten meer vertrouwen te hebben in wat u verkoopt.- Zorg ervoor dat u geen enkele niet-regel overtreden.
- Kleed je fatsoenlijk en handel professioneel, zodat mensen je niet verdenken.
- Het hebben van een product waarover mensen hebben gehoord, kan ook helpen bij het opbouwen van vertrouwen bij potentiële klanten.
-
Ga naar de grote markten Er zijn online markten waar aangesloten handelaren of verkoopagenten hun producten kunnen adverteren en verkopen.- Het gebruik van deze markten heeft voor- en nadelen. Ze kunnen uw potentiële klantenbestand aanzienlijk vergroten, maar houd er rekening mee dat u meer concurrenten zou tegenkomen.
- Gelieerde markten kunnen de beste manier zijn om zeer gespecialiseerde producten te verkopen zonder al te veel concurrentie.
Deel 3 De reputatie behouden
-
Wees constant en tijdig. Zorg ervoor dat u met uw klanten communiceert over wat er gebeurt nadat ze bestellingen hebben geplaatst, wanneer en hoe hun betalingen moeten worden verwerkt, wanneer bestellingen aankomen en hoe zij hun goederen uiteindelijk zullen ontvangen. mogelijk om deadlines te halen, maar duidelijk en bondig communiceren over onvoorziene vertragingen.- Met affiliate marketing bent u mogelijk niet verantwoordelijk voor betalingen of merchandise, maar u moet wel vertrouwd zijn met het bestaande systeem en het product dat u op de markt brengt om erachter te komen waar u uw "stempel van goedkeuring" op geeft. Een klant kan inderdaad het vertrouwen in u verliezen als hij ziet dat u contact opneemt met een verkoper die hem aan een slechte ervaring herinnert.
-
Communiceer met uw kopers. Een van de belangrijkste manieren om kopers tevreden te stellen, is om duidelijk met hen te communiceren. Stel een systeem in (zoals meldingen door) om klanten te informeren over wijzigingen in de "status" van hun bestellingen.- U wilt bijvoorbeeld klanten informeren over de volgende wijzigingen: "verwerkte betaling", "bestelling geplaatst", "bestelling verzonden" en "bestelling klaar voor opname".
- Als er een probleem is met een product of een bestelling, is het meestal beter om een terugbetaling of een onmiddellijke vervanging aan te bieden. Uw belangrijkste zorg als verkoper is om de klant tevreden te stellen, een hoog verkoopniveau van uw verkopers te behouden en herhaalorders aan te moedigen.
-
Vraag kopers om referenties. Nadat u een zakelijke relatie met een selecte groep kopers heeft opgebouwd, vraagt u hen om naar andere groepen te verwijzen. Misschien wilt u dat een of twee personen getuigenissen over u en de producten die u vertegenwoordigt, op uw site of op gedrukt materiaal vermelden. U kunt mensen ook vragen om informele bijeenkomsten met hun vrienden te organiseren om uw producten op de markt te brengen. -
Huur meer verkopers. Open verkoopbedrijven werken zo dat als u andere verkopers inhuurt, u uw percentages ziet op uw persoonlijke verkopen, maar ook op die van hen.Als uw product of organisatie op deze manier werkt, kunt u enkele van uw vaste klanten die u vertrouwt uitnodigen om ook verkopers te worden. -
Professioneel handelen. Handel altijd professioneel wanneer u uw producten verkoopt of adverteert, zelfs als u het product aan uw familie of goede vrienden aanbiedt. Vergeet niet dat als het om geld gaat, zaken vaak de vriendschap overtroeven en dat u moet handelen alsof u een zakelijke transactie onderhandelt en geen vriendelijke gunst. -
Moedig vaste klanten aan. Houd klanten bij die bestellingen hebben geplaatst om ervoor te zorgen dat ze tevreden zijn met hun producten en leer over hun andere potentiële behoeften. Als u een product verkoopt dat "snel genoeg" is (zoals etherische oliën of cosmetica), krijgt u een idee van hoe snel uw klanten deze producten meestal gebruiken, zodat u contact kunt opnemen net voordat ze het nodig hebben. een nieuw product.- Probeer gepersonaliseerde suggesties voor klanten te doen op basis van hun eerdere aankopen. Lees meer over hun interesses en voorkeuren en doe suggesties voor specifieke producten die zijn afgestemd op hun behoeften.
- Probeer gevoelig te zijn voor de budgetbeperkingen van uw klanten en wees consequent bij het voorstellen van producten. Als een klant merkt dat u probeert te "overbieden" om meer geld te verdienen, kan hij thuis stoppen met tanken.