Hoe een vacature te onderhandelen

Inhoud

• stadia
• Deel 1 Voorbereiden op succes
• Deel 2 Onderhandel over de best mogelijke aanbieding
• Deel 3 Overweeg de details

In dit artikel: Voorbereiden op succesOnderhandelen over de best mogelijke dealRekening houden met de details8 Referenties

Als je de beste vacature ter wereld hebt, voel je je misschien klaar om op de pen te springen om het contract te ondertekenen. De beste manier om een ​​vacature te accepteren, is echter om ervoor te zorgen dat de functies overeenkomen met wat u wilt. Omdat je zoveel tijd op het werk zult doorbrengen en omdat je waarschijnlijk maar één test hebt om je salaris te bepalen, is handelen een essentiële vaardigheid om tijdens een vacature in actie te komen.

stadia

Deel 1 Voorbereiden op succes

1. 
   

   
   Meer informatie over de details. Het is belangrijk om te weten wat je kunt verwachten als je een baan aanbiedt. Vraag de wervingsmanager of uw bedrijfscontact om meer informatie over het aanbod en zorg ervoor dat u schriftelijk op de hoogte wordt gebracht. Stel de volgende vragen.
   • Wat is het salaris?
   • Wat is het adres van de kantoren en krijg je een vergoeding als je moet verhuizen?
   • Wat zijn de voordelen? (dertiende maand, betaald verlof, telewerkmogelijkheden, enz.)
   • Is er een bonus bij het ondertekenen van het contract?
   • Wat is de eerste werkdag?

2. 
   

   
   Dank de werkgever voor zijn aanbod, zelfs als het onaanvaardbaar is. Je moet altijd vriendelijk en dankbaar zijn wanneer je een aanbod accepteert. Probeer je teleurstelling voor jezelf te houden als het niet is wat je had verwacht, de basis van onderhandelen is niet om te laten zien hoe je je voelt.

3. 
   

   
   
   
   Onderhandel over een bepaalde periode om erover na te kunnen denken. Wanneer u het aanbod ontvangt, laat u niet verblinden door de schittering, want u merkt dat u onmiddellijk onderhandelingen accepteert of begint. Geef jezelf de tijd om rationeel te denken. Vertel hem bijvoorbeeld: "Ik waardeer uw aanbod. Deze baan vind ik erg leuk, maar ik verwacht ook de reactie van verschillende andere bedrijven. Kunnen we dit aanbod binnen een week opnieuw bespreken? "
   • Bespreek de verwachtingen van het bedrijf met de aanwervingsmanager voor antwoorden op vacatures en snijd de peren doormidden. Als ze op zoek zijn naar iemand om de functie onmiddellijk te vervullen, moet je niet te lang wachten met antwoorden. Het is redelijk om te denken dat hij ermee instemt je een dag en een week te geven om erover na te denken.
   • Maak je geen zorgen over het verliezen van deze kans door erom te vragen om erover na te denken. Dit gebeurt zeer zelden. Een werkgever die echt met u wil werken, zal u voldoende (redelijkerwijs) de tijd geven om erover na te denken. Een werkgever die u een baan aanbiedt en zijn voorstel intrekt voordat u een beslissing kunt nemen, is ongetwijfeld een werkgever die bezuinigt op kosten, die zijn werknemers bedriegt en er niet goed mee omgaat. Bedenk dat je geluk hebt gehad om te ontsnappen!

4. 
   

   
   
   
   Doe wat onderzoek. Weet wat je akkoord gaat voordat je je contract ondertekent. Krijg een geschiedenis van de financiële situatie van het bedrijf om te zien of dit het soort bedrijf is waarmee u wilt werken en dat u in de toekomst wilt zien.
   • Praat met andere werknemers. Als u vrienden of werkcontacten hebt in dit bedrijf, vraag hen dan om hun mening over de arbeidsomstandigheden in dit bedrijf. Je kunt nooit echt weten wat de arbeidsomstandigheden zijn, totdat je hebt gesproken met iemand die daar werkt. Als u niemand persoonlijk kent, probeer dan niet willekeurig met werknemers te praten, maar zoek online naar groepen of pagina's waar u meer informatie kunt vinden door meer te lezen over de achtergebleven werknemers.
   • Ontvang de missieverklaring van dit bedrijf. Vraag jezelf af of je het eens bent met de missieverklaring of dat het niet knoeit met je eigen werkethiek of de doelen die je jezelf hebt gesteld.

5. 
   

   
   Vraag jezelf af of deze potentiële baan aansluit bij jouw behoeften en doelen. Vraag jezelf af wat de voor- en nadelen zijn die deze baan je zal brengen. Aangezien je het grootste deel van de week op het werk zult doorbrengen, is het dat wel uiterst belangrijk om een ​​baan te vinden die goed bij je past. Denk na over deze drie behoeften.
   • Uw individuele behoeften. Voldoet deze baan aan uw intellectuele behoeften, uw creativiteit en uw natuurlijke nieuwsgierigheid? Denkt u dat u uw plaats in de cultuur van dit bedrijf kunt vinden? Ben je gemotiveerd en enthousiast om naar je werk te gaan?
   • Je familie heeft het nodig. Is dit werk compatibel met uw huiswerk en familiebelangen? Ligt deze baan geografisch dicht bij u, zodat u tijd thuis kunt doorbrengen? Denkt u dat uw gezinsleden zich kunnen ontwikkelen in contact met de families van uw collega's?
   • Je carrièredoelen. Kun je je voorstellen om een ​​carrière in deze samenleving op te bouwen? Is het mogelijk om een ​​carrière op te bouwen? Biedt u interessante opleiding, werkervaring en salaris die deze baan maken een wandeling naar boven vergeleken met je vorige baan? Is er werkzekerheid?

6. 
   

   
   Doe wat onderzoek naar de concurrentie. Door te weten wat hun concurrenten u kunnen bieden, profiteert u op het moment van de onderhandelingen. Onderzoek de salarissen en voordelen van twee of drie directe concurrenten van dit bedrijf met behulp van gespecialiseerde zoekmachines. Houd er rekening mee dat vergelijkbare functies mogelijk verschillende voordelen bieden, maar gebruik deze algemene informatie om vergelijkingen te maken met het aanbod dat voor u ligt.

7. 
   

   
   Denk na over de voordelen die je hebt, als je die hebt. Met uw voordeel kunt u een bepaalde situatie beheersen of beïnvloeden. Denk na over dingen die u een voordeel kunnen geven. Je zult het binnenkort gebruiken om te onderhandelen.
   • De sterke voordelen:
     • je bent een uitstekende kandidaat voor een functie waar de vraag groot is,
     • u hebt een respectabel aanbod van een ander bedrijf in hetzelfde veld.
   • Mindere voordelen:
     • je weet dat dit bedrijf de vacature snel wil vervullen,
     • u kent het gemiddelde salaris voor deze functie op dit gebied.

Deel 2 Onderhandel over de best mogelijke aanbieding

1. 
   

   
   Neem contact op met de verantwoordelijke persoon. Bel hem snel om een ​​afspraak te maken om persoonlijk te chatten. Begin geen onderhandelingen via de telefoon, of erger nog, door. Het is moeilijker om nee te zeggen tegen iemand voor u dan tegen iemand aan de telefoon. Bovendien zal de menselijke connectie die tijdens de face-to-face discussie wordt gecreëerd later in uw werk belangrijk zijn, neem het niet lichtvaardig op.

2. 
   

   
   Voordat u begint met onderhandelingen, krijgt u een idee van het minimumloon dat u wilt accepteren en het salaris dat u nastreeft. Het minimumloon is het laagste bod dat u kunt accepteren. Het beoogde salaris is het salaris waarop u zich richt. Denk aan deze twee getallen. Hoe meer voordeel je hebt, hoe groter het verschil tussen deze twee getallen klein moet zijn.

3. 
   

   
   Vraag om meer geld zonder echt een nummer te geven. Dus je denkt dat het aanbod dat hij je een week geleden bood te dun was en je verdient een beetje meer. Wat je wilt proberen is om een ​​hoog salaris te vragen zonder echt een nummer te geven.
   • Waarom geen nummer geven? Als u de last van het nemen van de exacte salarisbeslissing aan uw werkgever teruggeeft (hij weet heel goed dat zijn oorspronkelijke aanbod te laag is), zal hij langer nadenken voordat hij u een nummer geeft dat u een tweede keer kunt weigeren. Als het je lukt om je werkgever een salaris aan te bieden, breng je jezelf in een sterke positie.
   • Dit is de manier waarop u verder moet gaan: "Ik heb genoten van de opstartmogelijkheid en ik denk dat we allebei voordeel zullen halen uit ons partnerschap. Is het mogelijk om het startloon dat u hebt aangeboden te verhogen? Als het niet mogelijk is om over lonen te onderhandelen, vraag uzelf dan af of dit echt een obstakel voor u is (dit is geen must). Als het bespreekbaar is, blijf proberen totdat je hebt wat je wilt.

4. 
   

   
   Wijs de pogingen van uw werkgever af om u een getal te laten zeggen. Op dit punt begint de werkgever te vereenvoudigen en hij hoopt dat u de tactische fout maakt om hem een ​​nummer te geven, waarop hij zou kunnen antwoorden dat het buiten het budget valt. Geef niet toe. Hier is een scenario van wat uw werkgever zou kunnen zeggen als hij wil dat u koste wat het kost een nummer vertelt, samen met uw mogelijke antwoord.
   • Werkgever: "Wel, welk salaris zou je willen starten in onze samenleving? "
   • Jij: "Volgens mijn professionele verantwoordelijkheden dacht ik dat mijn salaris een beetje hoger zou zijn. "
   • Werkgever: "Uw salaris is bespreekbaar en we willen u graag hier hebben, maar totdat ik weet wat u wilt, heb ik echt geen idee. "
   • Jij: "Mijn zoute salaris op de lonen die op de markt worden aangeboden aan professionals op het gebied van (jouw vakgebied) met x jaar ervaring. "
   • Werkgever: "Ik weet echt niet wat ik moet aanbieden tenzij u een voorstel doet. "
   • Jij: "Een competitief salaris voor mijn diensten zou tussen x en y liggen. Indien nodig kunt u uw werkgever een salarisbereik geven, maar dat zal de bal nog steeds aan zijn kant zetten.

5. 
   

   
   Wacht tot de werkgever een nummer biedt. Het kan na een ongemakkelijke stilte zijn, maar het spel is het waard. Wanneer uw werkgever u een nummer geeft, moet u glimlachen, maar wacht voordat u spreekt. Denk er eens over. Er is een mogelijkheid dat de werkgever het voor een moment van aarzeling van uw kant zal nemen, waardoor het meteen een hoger cijfer zou kunnen geven.

6. 
   

   
   Doe een beter bod als u denkt dat u meer waard bent. Zet uzelf in de schoenen van uw werkgever als u opnieuw wilt onderhandelen over een beter aanbod. Zelfs als u vindt dat uw werkgever u 20.000 euro meer zou moeten geven, is dit niet realistisch. Maar tegelijkertijd, als u stevig blijft rond een hoog aantal, kunt u het verschil tussen uw minimumloon en uw doelsalaris verkleinen. Houd dit aantal hoog als u denkt dat u er baat bij heeft.
   • U kunt nu uw voordeel gebruiken. Heb je een ander aanbod van een concurrent? Heb je een zeer onderzocht talent? Leg zonder opscheppen aan uw werkgever uit waarom u deze baan moet krijgen tegen het salaris waar u om vraagt.
   • Wees klaar om de opdracht te weigeren. Houd er bij het opstellen van een beter bod rekening mee dat uw werkgever er mogelijk geen toegang toe heeft. Overweeg in dat geval het aanbod te weigeren. Het is een risicovolle strategie, maar het kan uw werkgever ontmaskeren en u uiteindelijk krijgen wat u wilt.

7. 
   

   
   Noem de voordelen tijdens de discussie. Als loononderhandelingen stilvallen en u eerder gaat kibbelen in plaats van een constructieve discussie, probeer dan wat extra voordelen te krijgen. Vraag om enkele voordelen zoals een dertiende maand, extra betaalde vakantie of zelfs een reisbeurs. Hoewel dit misschien niet zo veel lijkt, kunnen deze voordelen een aanzienlijke financiële impact hebben over maanden of jaren.

8. 
   

   
   Vraag om het resultaat van de onderhandelingen schriftelijk. Als u uw voordeel hebt gebruikt om te onderhandelen over het beste salaris en de meeste winst, krijgt u deze aanbieding schriftelijk. Als de werkgever hun aanbod niet schriftelijk indient, is het mogelijk dat hij zich niet houdt aan de details van het contract waarover u mondeling heeft onderhandeld en bevindt u zich in een niet-benijdenswaardige positie waarvoor u opnieuw moet onderhandelen over de punten waar u het eens bent geworden. Helaas gebeurt dit. Zorg ervoor dat u het aanbod schriftelijk ontvangt.

Deel 3 Overweeg de details

1. 
   

   
   Luister naar je instinct tijdens alle onderhandelingen. Het interviewproces biedt beide partijen de gelegenheid om een ​​beter beeld van elkaar te krijgen. Je hebt misschien de indruk dat hij het is die je een interview maakt, maar in feite maak je hem ook een interview! Als je de indruk hebt dat de werkgever tijd besteedt aan het ontwijken van vaste verplichtingen, je onwaarheden vertelt of je intimideert om een ​​lager salaris te accepteren, moet je jezelf vertellen dat je niet met hem wilt werken. Als hij in staat is tot deze dingen, is het misschien niet leuk om met hem samen te werken op de lange termijn.
   • Onderhandelen is als oorlog, maar eerder als oorlog in de zestiende eeuw, niet als moderne oorlog. Als de onderhandelingen je meer een gevoel van Vietnam geven dan de strijd om Azincourt, ga dan rennen!

2. 
   

   
   Vraag een specifiek cijfer wanneer u vraagt ​​welk salaris u wilt. Bij het onderhandelen over lonen is het beter om 1.255 euro te vragen dan 1.300 euro, zelfs als u om minder geld vraagt. Maar waarom?
   • Onderzoek heeft gesuggereerd dat mensen die om een ​​specifiek salaris vragen in plaats van een rond salaris door de werkgever worden gezien als mensen die hun eigen waarde kennen. Het idee hierachter is dat wanneer je om een ​​specifiek cijfer vraagt, je hem laat zien dat je hebt geïnformeerd naar de salarissen die in jouw vakgebied worden aangeboden. Mensen die om een ​​rond cijfer zoals 1.300 euro vragen, worden beschouwd als mensen die geen specifieke kennis hebben van wat het werk of loon in deze sector inhoudt.

3. 
   

   
   Probeer niet zijn medelijden te winnen. Praat niet over de ziekte van uw vrouw of de kosten van het opleiden van uw kinderen tijdens de onderhandelingen. Uw werkgever wil niets van u horen en kan zelfs negatief worden beïnvloed als u erover praat. Uw werkgever wil horen over uw vaardigheden en waarom u de ideale kandidaat bent voor het salaris dat u aanvraagt. Concentreer u op deze punten!

4. 
   

   
   Wees beleefd, begripvol en snij niet nooit bruggen. Gedraag je tijdens de onderhandelingen zo goed mogelijk. Je kunt je nerveus, verveeld of zelfs bang voelen, maar probeer kalm en goede manieren te houden. Het is in uw belang. Je weet maar nooit, de persoon met wie je praat kan een werkende partner of een directe supervisor worden.
   • Zelfs als de onderhandelingen mislukken en je merkt dat je een andere baan accepteert, kan de wind draaien. Mogelijk hebt u later een verwijzing nodig of een baan. Je beleefdheid en je connecties kunnen je dan te hulp komen.

5. 
   

   
   Wees zeker van jezelf. Wees zeker van je vaardigheden, ervaringen uit het verleden en je vermogen om het beste voor je te krijgen. Uw hoge achting (maar volkomen redelijk) zou een hoge waardering voor u moeten worden van uw werkgever.
   • Toon je zelfvertrouwen door een open en ontspannen houding te gebruiken tijdens het interview. Studies hebben aangetoond dat mensen die zichzelf gedurende enkele minuten in een positie van kracht plaatsen, een hoger testosteronniveau hebben, minder stress hebben en door anderen als leidinggevende mensen worden ervaren.