Kennis

Hoe over prijzen te onderhandelen

Posted on
Schrijver: John Stephens
Datum Van Creatie: 1 Januari 2021
Updatedatum: 1 Juli- 2024
Anonim
Hoe ondehandel je over de beste prijs?
Video: Hoe ondehandel je over de beste prijs?

Inhoud

In dit artikel: Onderhandelen in een vreemd land Onderhandelen over rommelmarkten en werfverkoop Een huis, een auto en andere dure objecten kopen Weet wat je moet vermijden Verschillende zinnen en technieken gebruiken 33 Referenties

Soms lijkt de weergegeven prijs te hoog of moet u een potentiële klant overtuigen van het tegendeel! Hoe het ook zij, een beleefde onderhandeling is een leuke en verstandige manier om een ​​prijs te bedingen die voor iedereen geschikt is. Er zijn veel technieken, afhankelijk van waar je bent, of op de rommelmarkt of het kopen van een huis.


stadia

Methode 1 Onderhandelen in een land in het buitenland



  1. Weet wanneer het gepast is. Alle landen hebben verschillende culturen. Sommige kunnen lijken op die van jou, maar anderen kunnen compleet verschillen. Neem de tijd om vertrouwd te raken met de cultuur van het land dat u bezoekt. Op sommige plaatsen verwachten verkopers dat u over prijzen onderhandelt, terwijl dit op andere plaatsen verboden is.
    • Over het algemeen zijn de meeste prijzen niet onderhandelbaar. Je hebt weinig kans om iets te krijgen door te onderhandelen.
    • Als u twee prijzen ziet, een in het Engels en een in de lokale taal, kunt u meer informatie vinden over de wisselkoers. Als de prijzen verschillen, probeer dan de laagste te krijgen.
    • Soms wordt het afgekeurd om over bepaalde objecten te onderhandelen. In sommige landen kunt u bijvoorbeeld onderhandelen over de prijs van de taxirit, maar het is niet acceptabel om over de prijs van voedsel te onderhandelen.




  2. Houd rekening met religieuze tradities. Als je naar het buitenland gaat, kan de overheersende religie anders zijn dan die van jou. Sommige verkopers sluiten hun winkels voor sommige feesten of gaan zelfs bidden. Stoor iemand die bidt niet en word niet boos als een winkel gesloten is vanwege een religieuze feestdag.



  3. Leer meer over de verschillende tradities. Wat op de ene plaats als beleefd kan worden beschouwd, is misschien niet op de andere. Neem voordat je gaat winkelen de tijd om de cultuur te bestuderen. Dit bespaart u onverwachte verrassingen, naast het beledigen van de verkoper. Let bijvoorbeeld in het Midden-Oosten en in moslimlanden op het volgende.
    • De handdruk is belangrijk. Het wordt altijd gedaan met de rechterhand. Het is ook onbeleefd om het te beëindigen. Als het de verkoper is die contact met u opneemt, moet u wachten tot hij als eerste stopt, zelfs als het langer duurt dan uw smaak.
    • De interacties tussen mannen en vrouwen zijn verschillend. Als je een man bent en je wordt geconfronteerd met een verkoopster, schud dan niet zijn hand. Wacht op wat het gebaar initieert, als het dat wenst. Kijk niet te lang in de ogen.




  4. Respecteer cultuur en taal. Als u slecht bent, zullen verkopers minder verlangen om met u te onderhandelen. Als u beleefd en respectvol bent, zullen ze meer bereid zijn om te onderhandelen en hun prijs te verlagen. Overweeg een traditionele begroeting (en de reactie daarop) te leren, evenals 'dank u' wanneer u naar een markt of een plek gaat waar u wilt onderhandelen. Zelfs als u niets kunt zeggen in de taal van de verkoper, zou hij kunnen zien dat u inspanningen levert en hij zal het respecteren.
    • Als je je taal een beetje hebt bestudeerd, kun je overwegen de woorden voor de cijfers in je taal te gebruiken, zelfs als je geen gesprek kunt voeren.



  5. Toon uw nationaliteit niet. Als u zich in een armer land bevindt dan het uwe, verwachten de lokale bevolking dat u duurdere prijzen betaalt. De kans is groot dat u het niet kunt verbergen, vooral als u de lokale taal niet spreekt, maar probeert vreemde vreemde kleding en dure accessoires te vermijden.



  6. Ga aan het eind van de dag winkelen. Het is op dit punt dat verkopers zich voorbereiden om te vertrekken en slechts één wens hebben: de minste hoeveelheid goederen hebben om in de vrachtwagen te laden.
    • Vraag een lokale persoon of ze weet welke uitzonderingen er gelden.In de stad Chiang Mi in Thailand zijn sommige verkopers bijvoorbeeld bereid een aanzienlijke korting aan hun eerste klant van de dag aan te bieden.



  7. Maak een ritje. Als u naar een markt gaat, zult u waarschijnlijk verschillende kraampjes vinden die hetzelfde product of een vergelijkbare versie verkopen. Let op de prijsverschillen tussen elk. Als de prijs van een van de verkopers hoger is dan de gemiddelde prijs, let dan op de kwaliteit ervan. Er kan een reden zijn voor dit prijsverschil. Echt bontartikelen zijn bijvoorbeeld duurder dan namaakbont. Als de prijs het enige verschil tussen de twee is, kunt u een betere prijs bedingen, dichter bij de gemiddelde prijs op de markt. De verkoper kan zelfs een lagere prijs aanbieden dan zijn concurrenten.



  8. Overweeg om met een vriend te gaan. Probeer een vriend te vinden die al lang in het betreffende land woont of die de lokale cultuur goed kent. Dit zal je helpen om de prijsonderhandelingen minder ontmoedigend te maken en alle gesprekken van je vriend zullen de voorstellen beïnvloeden die de verkoper aan je doet. Wees niet bang om de waarde van het object met hem te bespreken terwijl je een respectvolle toon aanhoudt. U wilt niet dat de verkoper stelling neemt en weigert u te verkopen wat u wilt.



  9. Onderhandel tegen de prijs die u wilt. Beslis in het geheim een ​​prijs die u bereid bent te betalen, doe dan aanbiedingen en controffres om de verkoper voor die prijs te brengen. U kunt bijvoorbeeld beginnen met het aanbieden van de helft van de weergegeven prijs. De verkoper zal waarschijnlijk reageren door een hogere prijs aan te bieden dan degene die u heeft voorgesteld, maar altijd lager dan het origineel. Als dit nog steeds te duur lijkt, aarzel dan niet om te weigeren, ertegen op te staan ​​of een teleurgestelde blik te hebben. Het kan de prijs blijven verlagen om tevreden te zijn en te accepteren. Hier volgen enkele andere tips om te volgen.
    • Kies een prijs in de valuta die u gewend bent en converteer naar de lokale valuta. Het is gemakkelijk om te wennen aan lokale prijzen, maar laat u niet misleiden door een hoge of lage wisselkoers en ervoor zorgen dat u een goede deal weigert of een hoge prijs betaalt.
    • U kunt veel lager bieden dan de gepubliceerde prijs als u zeker weet dat de prijs te hoog is voor toeristen. Laat hem begrijpen dat je weet wat hij deed en dat hij het voor de normale prijs kon achterlaten.
    • Het tegenvoorstel hangt af van de regio waar u zich bevindt. Zoek indien mogelijk van tevoren uit wat redelijk is. Als u moet raden, bied dan nooit een bedrag aan dat lager is dan 50% van het oorspronkelijke bedrag.



  10. Blijf handelen totdat u akkoord gaat. Zodra u klaar bent om het bedrag te betalen, koop het product en bedank de verkoper. Om daar te komen, moet u de volgende technieken gebruiken.
    • Als u hem laat zien dat u aarzelt of zwijgt, kan dit leiden tot een beter aanbod. In sommige culturen kan dit echter worden geïnterpreteerd als een teken van desinteresse. Als hij begint weg te gaan, praat dan meteen met hem, maar stel nog geen hoger bedrag voor.
    • Accepteer zijn nieuwste aanbod alleen als hij je een ander item voor een gereduceerde prijs aanbiedt.
    • Vraag een vriend om te doen alsof je weg bent van het metaal of je te overtuigen ergens anders heen te gaan. Dit kan ertoe leiden dat de verkoper u een beter bod doet.
    • Als u geen demper bij de hand hebt, kunt u hetzelfde effect produceren door weg te gaan. Als u deze methode echter eenmaal probeert, krijgt u misschien geen betere deal als u later terugkomt.
    • Neem het geld dat u hem in contanten voorlegt en laat het aan hem zien om te proberen de onderhandelingen te stoppen. Probeer deze methode echter niet als de betreffende som in het land als belangrijk wordt beschouwd. Dit kan je later blootstellen aan een zakkenroller of agressie.

Methode 2 Onderhandelen over rommelmarkten en werfverkoop



  1. Kleed je minder goed. Het is niet nodig om tonnen te maken om er slecht uit te zien, maar je moet geen kleding dragen die er duur uitziet. Het is een veilige gok dat je gaat onderhandelen voor goedkope items en een pak of jurk vertelt de verkoper dat je klaar bent om de hoge prijs te betalen.
    • Vergeet om dezelfde reden geen sieraden en horloges te verwijderen.



  2. Stel jezelf aan het einde van de dag voor. Een of twee uur voordat ze hun goederen opnieuw inpakken, hebben verkopers haast om zich te ontdoen van de producten die ze nog in handen hebben.
    • Helaas betekent dit ook dat je minder keuze hebt. Als u meer keuzes wilt hebben (maar meer betaalt), moet u vroeg aankomen.
    • Het seizoen waarin de rommelmarkt wordt gehouden, kan ook invloed hebben op de prijs. Wanneer de markt opengaat, kunnen verkopers nog steeds een grote voorraad van het afgelopen seizoen hebben waarvan ze koste wat kost willen afkomen om ruimte te maken voor artikelen die ze gemakkelijker kunnen verkopen.



  3. Beslis in het geheim van een maximale prijs. Zodra u het object heeft gevonden waarin u geïnteresseerd bent, bepaalt u zelf de prijs die u bereid bent te betalen. Door een duidelijke limiet in te stellen, voorkomt u dat u wordt overgehaald om meer te betalen dan u wilt.
    • Praat nooit over deze prijs met de verkoper! Als u dat doet, is er geen reden om u een lager bedrag aan te bieden.
    • Je kunt proberen een rondleiding op de markt te krijgen om een ​​idee te krijgen van vergelijkbare artikelen die te koop zijn, maar er is geen garantie dat je iets vergelijkbaars zult vinden en het artikel waarin je geïnteresseerd was, zou tijdens deze periode kunnen worden verkocht.



  4. Doe een laag, maar redelijk bod. De meeste verkopers verwachten dat u onderhandelt, maar als u minder dan de helft van het oorspronkelijke bedrag aanbiedt, kunt u beledigd zijn.
    • Over het algemeen wordt het redelijk geacht om een ​​verlaging van 25 tot 50% op een rommelmarkt aan te bieden, zelfs als de uiteindelijke prijs tussen 10 en 25% van het weergegeven bedrag zal liggen.



  5. Laat zien dat je aarzelt voordat je antwoordt. Als u bijvoorbeeld "uhhhh" zegt of pauzeert voordat u antwoordt, kunt u in de verleiding komen om het niet te willen kopen. Dit geeft meer kracht aan uw onderhandelingen.
    • Door te zwijgen, kunt u de verkoper ertoe brengen u een beter bod te doen. Het werkt het beste als je zijn aandacht hebt. Als u een portkey probeert te kopen voor 1 €, kan de verkoper u negeren en overschakelen naar een andere klant!
    • Na een pauze te beantwoorden, antwoord met een ander bedrag tussen degene die je het laatst hebt aangeboden en de verkoper.



  6. Doorgaan met handelen. U stopt pas wanneer u het eens bent over een prijs of wanneer de verkoper aarzelt. Blijf je aarzeling tonen totdat de som onder je geheime maximum komt. Als hij daar niet wil komen, probeer dan andere technieken.
    • Accepteer zijn laatste aanbod zolang hij je een ander item verkoopt dat je interesseert met korting.
    • Vraag een vriend om te doen alsof hij je overtuigt om naar een andere kraam te verhuizen. Dit kan leiden tot het definitieve bod van de verkoper.
    • Als je niemand bij je hebt, kun je ook weglopen om hetzelfde effect te krijgen. Zodra u deze methode probeert, moet u er rekening mee houden dat u geen betere deal krijgt als u terugkeert naar dezelfde kraam.
    • Neem het betreffende bedrag contant uit en laat het aan de verkoper zien, zodat hij in de verleiding komt om uw aanbod te accepteren. Probeer deze techniek niet als de betrokken som belangrijk is of u kunt later worden aangevallen als u al het geld dat u in het openbaar houdt toont.

Methode 3 Koop een huis, een auto en andere dure voorwerpen



  1. Doe wat onderzoek. Doe je huiswerk door op internet te zoeken of andere winkels te bezoeken om de laagste prijzen te vinden voor het object waarin je geïnteresseerd bent.
    • Als u een kopie van een tegenvoorstel hebt of als u de naam van een website opmerkt om de verkoper tijdens de onderhandelingen te tonen, laat u hem begrijpen dat u hebt gevraagd en klaar bent om ergens anders heen te gaan.
    • Zorg ervoor dat u vergelijkbare producten vergelijkt. Het is niet omdat je een halfprijsmodel hebt gevonden dat je zou verwachten dat je het nieuwe model voor hetzelfde bedrag krijgt.
    • Als u een huis wilt kopen, vraag dan een makelaar om u een lijst met vergelijkbare woningen te geven. U moet ook informeren hoe lang het huis te koop is, hoe langer deze periode, hoe meer de eigenaren klaar zullen zijn om te onderhandelen waar ze om vragen.
    • Maak uzelf vertrouwd met de kenmerken van het product en vergelijk het met de concurrentie. Hoe meer informatie u hebt, hoe beter u de voorwaarden van het contract begrijpt.



  2. Kleed je goed. Wanneer u over de prijs van dure artikelen wilt onderhandelen, moet u goed gekleed zijn zodat de persoon voor u u respecteert. Dit geldt des te meer als u onderhandelt over de aankoop van een huis.
  3. Wees discreet in uw onderhandelingen. Als u een tv of auto op een openbare plaats koopt, wil de verkoper niet dat andere klanten weten dat ze een lagere prijs kunnen krijgen. Praat niet te luid en houd het gesprek privé voor de grootst mogelijke reductie.



  4. Dien een laag, maar redelijk bedrag in. Je vorige onderzoek geeft je een idee van de "speelruimte" die je hebt. Zorg ervoor dat u de verkoper niet van streek maakt.
    • Wanneer u een huis gaat kopen, begint een beleefd aanbod tussen 5 en 10% van de aangegeven prijs.



  5. Geef hem een ​​reden om de prijs te wijzigen. Als u het niet eens bent met het aanbod, moet u het een reden geven om van gedachten te veranderen. Het is moeilijker om op duurdere items te handelen door alleen maar nummers te gooien.
    • Als u een loyale klant bent, geef dit dan aan of bied andere voordelen. Als u bijvoorbeeld een auto koopt, kunt u aanbieden om hun garage te gebruiken als ze korting krijgen. Als u een huis koopt, stemt u in met enkele reparaties.
    • Bespreek productdefecten, zelfs kleine. Een kleine kras of eigenschap die niet werkt zoals het zou moeten kunnen reden genoeg zijn voor een korting.
    • Vertel de verkoper dat u niet tevreden bent met het product, zoals de stijl of het gebrek aan accessoires (zoals een computer zonder toetsenbord). Zorg ervoor dat u de verkoper niet beledigt, vooral als het een vakman of een persoon is die het product heeft ontworpen.



  6. Vraag naar verschillende kortingsaanbiedingen. Handelaars hoeven geen creditcardkosten te betalen en kunnen korting krijgen als u contant betaalt.
    • Wees voorzichtig, want het kan tegen je zijn als je een huis wilt kopen. Als u een met geld gevulde aktetas hebt om een ​​huis te kopen, kunt u de verkoper laten geloven dat u de prijs kunt betalen.



  7. Doorgaan met handelen. Stop wanneer u een prijs afspreken of wanneer de verkoper begint te aarzelen. Aarzel ook tot het de hoeveelheid tot een acceptabel niveau vermindert. Als u niet naar een niveau wilt gaan dat bij u past, probeer dan andere methoden.
    • Als je een huis aanbiedt, stuur hem dan een beleefd antwoord om hem te bedanken, maar stuur een aantal dagen geen tegenvoorstel. Dit geeft hem de tijd om zich zorgen te maken dat het aanbod u misschien niet bevalt en hij een lager bedrag zou kunnen bieden.
    • Praat over uw echtgenoot of een ander familielid die het beschikbare budget beperkt. Je kunt zelfs doen alsof je een telefoongesprek voert als dat nodig is. Als je niet zo hoog kunt klimmen, zou hij enkele concessies kunnen doen.
    • Als u niets anders kunt krijgen dan een middelmatige aanbieding, vraag hem hoe lang hij de prijs voor u kan houden. Als u over dit bedrag met een concurrent praat, kunt u van beide partijen een beter aanbod krijgen.



  8. Let goed op de transactie. U moet altijd alle details van het koopcontract van het huis of de garantie lezen. Als het uiteindelijke bedrag of de voorwaarden afwijken van wat u had verwacht, moet u meteen met de verkoper praten. Mogelijk moet u doorgaan met handelen.

Methode 4 Weten wat te vermijden



  1. Ga nooit te gelukkig. Als je laat zien dat je haast hebt om iets te kopen of verkopen, weet de andere persoon dat hij een betere prijs kan krijgen.



  2. Ga niet onderhandelen als de ander dat niet wil. We wachten nog steeds op onderhandelingen bij het kopen van een duur product of wanneer mensen proberen hun goederen kwijt te raken op garageverkopen of rommelmarkten. Je zult minder succesvol zijn (en je kunt de verkoper ergeren) als je probeert te onderhandelen over de prijs van een restaurantmaaltijd of een busticket.
    • Zelfs als de eigenaren van een onafhankelijke winkel kortingen kunnen aanbieden aan hun klanten, genereren ze ook lagere winsten en hebben ze minder ruimte voor kortingen. Als je je beledigd voelt, stop dan.
    • Franchises en supermarkten hebben vaak een beleid dat al dan niet kortingen toestaat. Als de verkoper u vertelt dat hij niet het recht heeft om dit te doen, probeer hem dan te vragen iemand te zien die de macht heeft.



  3. Wees nooit slecht of neerbuigend. Behandel de ander goed en hij zal hetzelfde met u doen.
    • Wees voorzichtig! Dat betekent niet dat je hem moet complimenteren met wat je wilt kopen. Als je er te opgewonden uitziet, vertel je hem dat je bereid bent meer te betalen.



  4. Raak niet boos tijdens onderhandelingen. Het moet een leuke activiteit zijn, maar het is een manier om een ​​einde te maken. Als u tien minuten ruzie hebt gemaakt en u allebei in uw functie zit, is de kans klein dat u uw bedrijf vooruit helpt.



  5. Onderhandel niet tegen lage prijzen. Als u 50 € korting probeert te krijgen en als u weigert 50 cent meer te betalen om de zaak te sluiten, zal de verkoper spijt hebben u zijn goederen te hebben verkocht.



  6. Vraag hem niet naar zijn beste prijs om te onderhandelen. Vooral in het geval van kleine items op de rommelmarkt, weet de verkoper al de prijs die hij wil intrekken. Als hij je eerlijk zijn "beste prijs" geeft, zal hij zich vervelen als je erover probeert te onderhandelen.

Methode 5 Gebruik verschillende zinnen en technieken



  1. Doe een beroep op zijn medeleven. Laat hem weten dat je niet veel geld te besteden hebt.
    • "Ik ben werkloos / student / gepensioneerd. "
    • "Ik heb slechts X € deze maand te besteden. Is het mogelijk om te regelen? "



  2. Vraag hem om aanpassingen. Probeer hem te overtuigen om je te vertellen hoe ver hij klaar is om naar beneden te gaan of welke concessies hij bereid is te doen.
    • "Wat is uw speelruimte op dit object? "
    • "Als uw concurrent het aan X € kan verkopen, kunt u zich ook opstellen. Zorg ervoor dat de vergelijking redelijk is, ga niet tekeer door de koopwaar te vergelijken met objecten van mindere kwaliteit.



  3. Zet hem onder druk. Als hij haast heeft, heeft hij geen tijd om u te overtuigen om meer te betalen.
    • "Ik kan je X € onmiddellijk geven als je klaar bent om het voor die prijs te verkopen. "
    • "Ik ben hier alleen voor de middag. "



  4. Blijf zeker van jezelf. Als hij dit item niet wilde verkopen, zou hij er niet met u over onderhandelen.
    • "Het spijt me, maar ik kan slechts X € betalen voor dit item. "
    • "Als ik naar beneden ga, zal ik geen geld verdienen aan de verkoop. "



  5. De verkoper tijdelijk ontslaan. Als hij het huidige bedrag niet wil betalen, kunt u hem een ​​voorwaardelijk aanbod doen vanuit uw kraam terwijl u hem het item in kwestie verkoopt als u geen betere prijs krijgt.
    • "Ik wil het voorlopig niet voor die prijs verkopen. Kom binnen een half uur voor sluitingstijd terug en we zullen er weer over praten. "
    • "Ik zal proberen het voor mijn prijs te verkopen. Laat me je telefoonnummer achter en ik bel je als ik het aan het einde van de dag niet kon verkopen. "



  6. Zeg hem dat het niet jouw beslissing is. Het zal moeilijker zijn om je te overtuigen als je hem vertelt dat je dat soort beslissingen niet kunt nemen.
    • "Ik zou het heel graag willen kopen, maar mijn vrouw laat me niet zoveel geld uitgeven. "
    • "Het spijt me, maar de winkel biedt geen kortingen. "
    • "Het is de eigenaar die de prijzen bepaalt. Helaas heb ik niet het recht om ze te wijzigen. "