Inhoud
is een wiki, wat betekent dat veel artikelen zijn geschreven door verschillende auteurs. Om dit artikel te maken, namen vrijwillige auteurs deel aan bewerking en verbetering.Een verkoopmanager moet voortdurend nieuwe manieren vinden om zijn verkoopteam te motiveren. Het personeel staat onder druk zoals quota, de evolutie van de markt en de nieuwe gebieden. Als u een verkoopmanager bent en op zoek bent naar een motiverende werkruimte, moet u zich realiseren dat u de zakelijke omgeving kunt verbeteren en de omzet voor uw werknemers kunt verhogen. Een juiste motivatiebalans tussen ondersteuning, erkenning en beloning. Leer te luisteren naar uw verkoopteam en hun doelen aan te passen op basis van wat voor hen het belangrijkst is. Ontdek hoe u uw team kunt motiveren.
stadia
Deel 1 van 2:
Verbetering van het milieu
- 6 Erken de gemaakte verkopen. De tijd die wordt besteed aan het herkennen en feliciteren van het verrichte werk kan bepalen hoe zij zullen werken om hun toekomstige quota te bereiken en te bereiken. Denk na over deze herkenningsstrategieën.
- Loof hen publiekelijk. Markeer hun resultaten tijdens een werkvergadering. Wees zo specifiek en gedetailleerd mogelijk in het presenteren van hun resultaten. Zeg bijvoorbeeld: "Johns vermogen om verwijzingen te krijgen is uitzonderlijk. Hij heeft het hoogste percentage van het bedrijf, waardoor hij zijn resultaten bereikt. Jean, kun je ons vertellen hoe je vrienden en collega's naar je verwijst als dat nodig is? "
- Schrijf een woord naar de verkoper. Wacht niet tot de jaarlijkse bijeenkomst om je dankbaarheid te uiten. Stuur ze thuis een brief, een cadeaubon om te vertellen hoe belangrijk ze zijn.
- Stel de verkoper en zijn successen voor aan je baas. Hiërarchische erkenning is moeilijker te ontvangen, vooral als het verkoopteam regelmatig verandert. Wanneer een verkoper de te bereiken doelstellingen overschrijdt, regel dan een vergadering waarin hij de oversten kan ontmoeten of hem uitnodigen voor een vergadering van de verkoopstrategie.
waarschuwingen
- Let op medewerkers die de motivatie van anderen ondermijnen. Verkopers die mislukkingen in opeenvolgende seizoenen accumuleren, kunnen een negatief gesprek hebben met andere werknemers. Soms kunnen aanpassingen binnen verkoopteams de algehele motivatie van alle leden vergroten.
Noodzakelijke elementen
- Individuele vergaderingen
- Trainingssessies
- sponsoring
- Verkoophulpmiddelen / CRM
- Nieuwe commissiestructuur
- Dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse stimuli
- Team motivatie
- Persoonlijke doelen
- Publieke erkenning
- Schriftelijke erkenning