Inhoud
- stadia
- Deel 1 Weten in hoeverre een haalbaarheidsonderzoek moet worden uitgevoerd
- Deel 2 Start een studie en een marktanalyse
- Deel 3 Technische en organisatorische analyses uitvoeren
- Deel 4 Financiële analyse uitvoeren
- Deel 5 Een haalbaarheidsstudie afronden
Heb je een innovatief en revolutionair idee om een product op de markt te brengen? Uw jam op basis van appel kan zo populair zijn bij uw familie en vrienden dat u erover denkt om er een bedrijf van te maken. Misschien wil je een oppascoöperatie maken, maar je weet niet of het aantal verzoeken in je kring voldoende is om je succes te verzekeren. Of je werkt in een gemeentelijke overheid waar je werd gevraagd om toezicht te houden op de bouw van een nieuw park, maar je weet niet waar je moet beginnen en hoe je dit moet doen. In ieder geval profiteert u van het doen van haalbaarheidsstudies. Simpel gezegd, de haalbaarheidsstudie is een proces waarin u de levensvatbaarheid van een project test: in dit stadium vraagt u zich af of het project winstgevend is. Hoewel sommige vragen die u moet beantwoorden, afhangen van de aard van het project of het idee, zijn andere van fundamenteel belang en van toepassing op elk haalbaarheidsonderzoek.
stadia
Deel 1 Weten in hoeverre een haalbaarheidsonderzoek moet worden uitgevoerd
-
Doe het vooronderzoek. Het lijkt misschien vreemd om haalbaarheidsstudies uit te voeren om de haalbaarheid van een haalbaarheidsstudie te waarborgen. Ook zal het feit dat u enkele kleine enquêtes uitvoert, u laten weten of het gepast is om meer diepgaand onderzoek uit te voeren en het project in zijn geheel te onderzoeken. U leert meer in de volgende stappen. -
Overweeg een keuze te maken. Het uitvoeren van een volledige en effectieve haalbaarheidsstudie kost tijd en vereist het gebruik van een grote hoeveelheid financiële middelen. U bespaart tijd en geld door alleen te investeren in projecten of ideeën die winstgevend lijken.- Als je bijvoorbeeld jam wilt gaan maken, moet je zorgvuldig andere alternatieve maatregelen identificeren die je in dit avontuur kunt nemen voordat je besluit om aan een haalbaarheidsonderzoek te beginnen. Bijvoorbeeld, gewoon je appels op de markt verkopen.
-
Begin met het beoordelen van de mogelijke vraag naar het product dat u wilt verkopen. Je geliefden en vrienden kunnen lovende recensies dragen over de jam die je meestal bereidt en aanbiedt als een geschenk, maar dit kan een handicap zijn, omdat consumenten niet bereid zijn om regelmatig veel geld uit te geven. voor een zelfgemaakt biologisch product.- Voordat u besluit om een uitgebreid en grondig haalbaarheidsonderzoek uit te voeren, moet u een redelijke vaststelling maken dat de behoefte of vraag naar uw project bestaat. Als het bestaat, kunt u doorgaan met een meer gedetailleerde studie van het project. Anders moet je opgeven en nadenken over een ander project.
- Als u uw producten lokaal wilt verkopen, bezoek dan de kruideniers en bestudeer hun merchandise zorgvuldig. Als ze zelfgemaakte producten of biologische jam tegen belachelijke prijzen verkopen of zelfs geen assortiment in hun assortiment hebben, betekent dit dat het product niet door de bevolking wordt gevraagd. Evenzo, als zeer weinig verkopers op de boerenmarkt jam verkopen, kan dit te wijten zijn aan het feit dat het product kopers niet echt interesseert.
- Als u producten online wilt verkopen, kunt u weinig onderzoek doen naar de zoekwoorden van uw product en aandacht besteden aan de eerste resultaten. Als het erop lijkt dat veel mensen goede verkoopcijfers halen over de verkoop van het product, is het mogelijk dat er veel vraag naar uw product is. U beslist later of u zich moet committeren.
-
Evalueer de concurrentie. Er kan een hoge vraag naar uw product zijn. U moet echter ook een idee hebben van de concurrentie die u op de markt zult tegenkomen.- Zelfs als uw stad bijvoorbeeld een actieve boerenmarkt heeft, waar tien verkopers hun zelfgemaakte jam en bevroren spreads verkopen, moet u weten of u kunt concurreren of uw klanten kunt aanbieden (consumenten) een innovatief en aantrekkelijk product.
- Evenzo, als u een online verkoop wilt doen, moet u een idee hebben van de prijs waartegen uw concurrenten hetzelfde product op de markt verkopen of als er een toonaangevend merk is dat de markt domineert. Kun je concurrerend zijn? Begin te bedenken hoe je een speciale niche kunt verwachten.
-
Evalueer de uitdagingen. Voordat u begint met het voltooien van uw haalbaarheidsonderzoek, moet u ervoor zorgen dat er geen onoverkomelijke obstakels zijn.- Als u bijvoorbeeld een huisdier de hele tijd in uw huis hebt, dan kunt u thuis geen voedsel produceren dat te koop is. U zult dan uw jam in een andere structuur moeten produceren.
- Als u niet in staat bent om aan die vereisten te voldoen, het benodigde kapitaal te krijgen of het product goed in te pakken, dan is het misschien een goed idee om dat idee voorlopig op een laag pitje te zetten.
-
Weet of u gebruik moet maken van de diensten van een expertconsulent. Als uw initiële onderzoeken bevredigend zijn en u kunt concluderen dat het project winstgevend kan zijn, is het beter om de diensten van een consultant in te schakelen om de haalbaarheidsstudie te beheren en uit te voeren. Afhankelijk van de aard van het project, moet u mogelijk ook rapporten aanvragen van professionals zoals ingenieurs (bijvoorbeeld als u de haalbaarheid van een project op basis van openbare werken wilt onderzoeken).- Zoek zorgvuldig naar het type consultant dat u nodig hebt en de advieskosten. U moet ervoor zorgen dat u voldoende spaart om de advieskosten te dekken of, als deze kosten in dit stadium te hoog waren, het onderzoek opgeven.
- Het eindrapport over het project moet zo objectief mogelijk zijn, dus vestig de aandacht van iedereen die u vraagt op het feit dat u een zo betrouwbaar mogelijk resultaat nodig heeft en vooral dat u niet wilt dat zeg noodzakelijkerwijs wat je wilt horen, maar liever wat is.
-
Maak een schema. Het uitvoeren van een haalbaarheidsonderzoek kan een tijdrovend en tijdrovend proces zijn. Als je eerste analyse aantoont dat je een goed, zeer winstgevend project hebt, maar je moet wat gedetailleerde studies doen, moet je ervoor zorgen dat het werk op tijd wordt gedaan.- Wilt u dat uw rapport op een bepaalde datum in handen komt van potentiële investeerders, uw baas of de gemeente? Zo ja, werk achteruit vanaf de vervaldatum en stel strikte deadlines in voor het voltooien van de individuele fase van het onderzoek.
Deel 2 Start een studie en een marktanalyse
-
Meer informatie over de markt. Zodra u zeker bent van de levensvatbaarheid van uw project, moet u zoveel mogelijk leren over hoe de huidige markt werkt in relatie tot uw product of dienst, of deze verandert en hoe u zich er gemakkelijk aan kunt aanpassen. Nadat u uw eerste onderzoeken op de markt hebt gedaan, moet u ze nu verdiepen.- Als u uw jam wilt kunnen verkopen, moet u verkopers en handelaren ontmoeten en bespreken over hun bevoorradingsbronnen en de omzet die ze maken. Kijk bijvoorbeeld of verkopers op de boerenmarkt bereid zijn je te vertellen over hun ervaring. Verkopen ze een fulltime, informele activiteit of gewoon een parallelle bizness?
- Mogelijk kunt u zich richten op een aantal lokale winkels die bereid zijn om lokaal gemaakte producten te verkopen. U moet weten hoeveel hun beste verkoop is, of dat het verkoopvolume van een bepaald type product gedurende een periode van een jaar daalt. Ervaren ze bijvoorbeeld een dramatische omzetstijging tijdens de vakantie en een daling in januari? U moet zorgen voor de evolutie en consistentie van uw verkopen.
-
Gebruik de informatie van het Public Procurement Observatory (OEAP). U kunt meer gedetailleerde informatie over de vraag naar uw producten of diensten vinden door de resultaten van de periodieke economische telling van de Franse overheid te analyseren.- Ondernemers worden vaak gevraagd naar hun omzet, het aantal werknemers, de gemaakte uitgaven en de soorten producten.
- U kunt zoeken naar de resultaten van de nieuwste online economische volkstelling en uw onderzoek aanpassen om zo veel mogelijk te leren over uw werkgebied, de markt en uw specifieke gemeenschap.
-
Doe enquêtes rechtstreeks bij mensen. De beste manier voor u om goede informatie te krijgen over de behoeften van de doelgroep of potentiële consumenten, is om ze rechtstreeks te interviewen en specifieke vragen te stellen.- Controleer bijvoorbeeld of klanten op boerenmarkten bereid zijn om deel te nemen aan uw vragen of om te worden geïnterviewd over hun koopgedrag en hun voorkeuren. U kunt dit doen in ruil voor een voorbeeld van uw product.
-
Leid het marktonderzoek op verschillende manieren. In plaats van alle mensen rechtstreeks te interviewen, kunt u gewoon mensen selecteren en ontmoeten die waarschijnlijk uw producten zullen kopen of waarvoor uw project voordelig zal zijn, door hen vragenlijsten te sturen per post. Als u dit doet, moet u een envelop bijvoegen met de vooruitbetaalde verzendkosten, zodat ze op u kunnen reageren.- Afhankelijk van uw doelgroep kunt u betere resultaten behalen door telefonisch of per enquête uw enquêtes in te vullen. U kunt ook contact opnemen met mensen via sociale netwerken zoals Facebook en voor een online enquête.
-
Plan uw onderzoek zorgvuldig. Zorg ervoor (ongeacht welke methode u kiest) om serieus rekening te houden met uw potentiële klant, de behoeften van mensen en hun wensen. Neem de tijd om de gedetailleerde en specifieke vragen samen te stellen die nodig zijn voor uw onderzoek.- Als u bijvoorbeeld uw jam wilt verkopen, moet u vermelden voor wie de mensen het product in hun huishouden kopen (bijvoorbeeld voor kinderen?).Vraag naar hun favoriete aroma en of ze ook nieuwe smaken willen proberen en hoeveel ze bereid zullen zijn te lokken.
- Ontdek ook wat hen aantrekt in het merk dat ze momenteel gebruiken. Is het de kleur, de consistentie, het bedrijf zelf dat het maakt, enz.?
-
Analyseer de eisen van concurrentie op de markt. Het is ook belangrijk dat u weet hoeveel uw leidende concurrenten delen en hoe lang zij in deze positie zitten. Hiermee kunt u uw vermogen kennen om een aanzienlijk deel van de markt te veroveren.- Als u bijvoorbeeld ontdekt dat een lokaal bedrijf een leider is in de jamproductiemarkt en als de resultaten van uw interviews en enquêtes aantonen dat consumenten zeer loyaal zijn aan dit merk, moet u dit project verlaten en nadenken over uw volgende idee. .
- Gebruik de informatie uit de meest recente economische telling als u dit nog niet hebt gedaan.
-
Identificeer uw potentiële marktaandeel. Zodra u begrijpt hoe uw concurrenten zich aanpassen aan de markt, weet u ook hoe u zich eraan kunt aanpassen. U moet de resultaten van uw haalbaarheidsonderzoek zo nauwkeurig mogelijk presenteren met getallen en percentages en weten hoe u zich in de loop van de tijd kunt aanpassen en evolueren.- Kunt u bijvoorbeeld de 10% van degenen die biologische jam willen kopen bedienen? Hoeveel past het in termen van de hoeveelheid te produceren jam?
Deel 3 Technische en organisatorische analyses uitvoeren
-
Denk na over de locatie van uw werkplek. Een deel van uw haalbaarheidsonderzoek moet worden besteed aan het onderzoek naar de locatie van stembedrijven.- U hebt bijvoorbeeld een kantoor nodig om te dienen als hoofdkantoor voor de verschillende activiteiten of projecten van uw bedrijf of u moet zich mogelijk vestigen op het land met specifieke eigenschappen, bijvoorbeeld als u van plan bent uw boomgaard te ontspannen voor je bizness
- Zorg ervoor dat u toegang hebt tot de ruimte en apparatuur die u nodig hebt en op zoek bent naar huurovereenkomsten en eventuele goedkeuringen.
-
Bepaal de structuur van uw bedrijf of team. Als je niet de enige bent die het project bestuurt, moet je beslissen wat voor soort hulp je van anderen verwacht (vrijwilliger of betaald). Je moet serieus nadenken over de volgende vragen.- Wat heeft uw personeel nodig? Welke kwalificaties heb je nodig voor je team? Zijn er gekwalificeerde mensen die vrijwilligers kunnen inhuren of werven? Hoe denkt u dat de personeelsbehoeften kunnen veranderen tijdens de evolutie van het bedrijf of project?
- Heb je een raad van bestuur nodig? Wat moeten hun kwalificaties zijn? Wie zal zich in deze positie bevinden?
-
Bepaal de soorten materialen die u nodig heeft. Dit is de stap die u moet vermelden en zorgvuldig onderzoek naar alle materialen die u nodig hebt in elke fase van uw project.- Welke grondstof heb je nodig? Waar moeten ze vandaan komen? Wilt u bijvoorbeeld al het fruit dat u nodig heeft kweken? Of ga je bulk kopen van een andere boer, vooral in de doden? Hoeveel suiker en pectine heb je regelmatig nodig? Bent u verantwoordelijk voor het leveren van de producten aan uw groothandelaren of worden ze bij u thuis afgeleverd?
- Als u iets produceert met de bedoeling om te verkopen, moet u ook nadenken over het materiaal dat u nodig heeft voor de verpakking en levering van uw producten. Vergeet ook niet om kantoorbenodigdheden mee te nemen.
-
Bepaal de materiaalkosten. Houd bij het starten van gedetailleerde budgetstudies in de volgende fase van uw haalbaarheidsstudie rekening met de kosten van de benodigde materialen en controleer de beschikbaarheid.- Overweeg de mogelijkheid om een prijsvergelijking te maken van de grondstoffen die u nodig heeft van de ene winkel naar de andere, of als u bij één groothandelaar moet inkopen.
-
Selecteer alle technologie die u nodig heeft. U moet ook nadenken over de mogelijkheid om nieuwe technologie te gebruiken, de beschikbaarheid ervan te onderzoeken en uw leervermogen te analyseren.- Zelfs als u bijvoorbeeld niet van plan bent uw eigen winkel te openen, maar uw producten online wilt verkopen, hebt u een goede computer, een goede webcam en misschien software nodig voor het beheren van informatie over uw producten. uw bestellingen, facturen of betalingen.
Deel 4 Financiële analyse uitvoeren
-
Stel uw startkapitaal in. Het belangrijkste onderdeel van uw haalbaarheidsonderzoek is de voltooiing van het gedetailleerde budget, inclusief de kosten die u moet maken om uw bedrijf of project te beheren.- Welke apparatuur moet u bijvoorbeeld kopen of huren? Heeft u ruimte of een specifieke constructie nodig? Heb je speciale apparatuur of machines nodig? Bepaal precies hoeveel u kost om al deze materialen te kopen.
- De opstartkosten zijn de kosten waarmee u geconfronteerd moet worden om de activiteit te starten, maar dat zijn geen reguliere kosten die gemaakt moeten worden zodra het project of het bedrijf van start is gegaan.
-
Schat uw bedrijfskosten. Dit zijn alle reguliere uitgaven die u gedurende een dag doet voor de behoeften van uw bedrijf. Dit omvat huur, materialen, lonen waarvoor u regelmatig rapporteert. -
Evalueer uw omzetprognoses. Vergelijk informatie uit uw eerste onderzoek met de huidige prijs van producten op de markt om de prijs van uw diensten of producten te bepalen. Niet alleen geïnspireerd door het percentage van de markt dat u hebt geëvalueerd en dat u kunt pakken, maar ook de productiekosten en de verkoopprijs die u hebt ingesteld, bepaalt u uw verwachte winst.- U moet ook informatie opnemen over hoe uw inkomstenbronnen in de loop van de tijd veranderen. Om het te kunnen berekenen, begint u met een lijst van uw vaste kosten (de vaste bedragen die u regelmatig moet betalen met betrekking tot huur, salarissen, leveringen en andere). U kunt dan zowel conservatieve als gewaagde voorspellingen over de evolutie van uw winst berekenen.
- Het conservatieve model is gebaseerd op een redelijke toename en een mogelijke verhoging van uw vaste kosten, terwijl het agressieve model veel optimistischer is. Hoeveel verwacht u te groeien als de vraag naar uw producten gestaag toeneemt en uw bedrijfskosten relatief stabiel zijn?
-
Evalueer het resultaat dat u op andere projecten kunt behalen. U denkt misschien niet aan het verkopen van goederen en diensten, maar doet haalbaarheidsstudies om de haalbaarheid van het project voor openbare werken te bekijken. Als dit het geval is, hoeft u zich geen zorgen te maken over financiële inkomsten. Maar u moet liever het algemene belang van het project evalueren en het goede dat het voor de gemeenschap kan betekenen.- Hoeveel mensen zullen profiteren van uw diensten? En met welke middelen? U moet informatie uit uw enquêtes gebruiken om deze vragen te beantwoorden.
- Als u bijvoorbeeld de bouw van een nieuw park bestudeert, moet u de bewoners eerst vragen hoe vaak ze het park bezoeken, waarom ze bezoeken en of ze denken dat ze het park regelmatiger kunnen bezoeken als het park wordt herontwikkeld of als nieuw speciaal park werd geïnstalleerd. U zult deze informatie gebruiken om de impact van dit project op de lange termijn op de stad te evalueren.
-
Identificeer uw financieringsbronnen. U moet weten hoe u al deze kosten kunt dekken via deze bewerking. Vat al uw financieringsbronnen en inkomsten samen.- Heeft u bijvoorbeeld spaargeld dat u kunt opnemen? Zou u investeerders nodig hebben? Zo ja, hebt u ze al geïdentificeerd? Moet u een lening aangaan bij de bank? Is het project vooraf goedgekeurd?
-
Draai de cijfers vast. De laatste stap in het financiële aspect van uw project is het uitvoeren van een winstgevendheidsanalyse.- Trek alle vermelde uitgaven af van uw inkomsten om te zien of u de opstart- en bedrijfskosten kunt betalen en winst kunt maken. U weet dan of de winst hoog genoeg is of niet.
- Hoewel het doel van het project niet is om financieel winst te maken, moet u toch de cijfers aanscherpen, gezien de tijd en moeite die nodig zijn om dit te bereiken. Zullen veel mensen op de lange termijn profiteren van de voordelen van het project om het interessant en winstgevend te maken?
Deel 5 Een haalbaarheidsstudie afronden
-
Verzamel alle informatie. Nadat u alle stappen van het onderzoek hebt voltooid, moet u nu uw resultaten ordenen.- Groepsinformatie van uw enquêtes, bewijsmateriaal verkregen door uw teamleden of de consultant die u hebt ingehuurd, het geschatte budget, etc.
-
Bekijk eerst uw financiële prognoses. Het grootste probleem in de meeste gevallen bij de uitvoering van een project houdt verband met financiering. Analyseer serieus en eerlijk hoeveel uw verwachte winstmarge zal zijn nadat het bedrijf is opgericht en bepaal de mogelijkheid dat deze marge bevredigend en veilig is.- Heeft u een financieel kussen dat hoog genoeg is om onvermijdelijke neergangen aan te kunnen? Zelfs als u bijvoorbeeld nieuwe keukenapparatuur kunt kopen voor de productie van uw jam, is het waarschijnlijk dat u deze op een gegeven moment zult repareren. Weet u ook of uw bedrijf het donkerste oogstjaar zal overleven?
- Als uw financiële draagkracht te beperkt is, zelfs voordat u deze onvoorzien (hoewel vaak onvermijdelijk) beschouwt, moet u de realisatie waarschijnlijk uitstellen.
-
Vergelijk de schatting van uw winst met uw persoonlijke financiële behoeften. Als u overweegt de vruchten van uw nieuwe onderneming te ervaren, moet u een schets hebben van uw persoonlijk budget.- Na het schatten van de winst die u kunt maken met dit bedrijf, controleert u of dit uw persoonlijke uitgaven kan dekken.
- Ook moet u rekening houden met onverwachte kosten, zoals het betalen voor autoreparatiekosten of medische kosten.
-
Denk na over de menselijke kosten van uw project. Zelfs als het bedrag u lijkt te passen, moet u nadenken over hoeveel tijd het kost, hoeveel inspanning en concentratie u zult moeten inzetten bij de uitvoering van dit project. Ben je er klaar voor, evenals je familie en teamleden om de uitdaging aan te gaan? -
Analyseer uw resultaten. Gelet op alle mogelijke risico's en voordelen, denkt u dat dit project veelbelovend voor u is?- Het kan zijn dat u net de opdracht hebt gekregen om de onderzoeken te organiseren en dat de beslissing om het project uit te voeren van iemand anders komt. U moet echter uw eigen analyse maken op basis van uw resultaten, zodat u uw bevindingen in het rapport kunt opnemen.
-
Schrijf en verspreid het rapport. Een onderzoek heeft geen zin als het niet in handen is. U moet dit haalbaarheidsrapport gewoon voor uw bestwil afronden, om te weten of uw idee haalbaar was of niet.- Hoe het ook zij, u moet de presentatie van uw resultaten goed organiseren voor uw eigen toekomstige referentie, zodat uw donoren er ook van op de hoogte willen zijn.
- Als u door iemand anders, uw bedrijf of uw gemeentelijke overheid werd gevraagd dit onderzoek te doen, zorg er dan voor dat dit rapport op het juiste moment bij de juiste persoon terechtkomt.
- Als het uw verantwoordelijkheid is om de resultaten van uw onderzoek te rapporteren, zorg er dan voor dat u deze op de juiste manier presenteert, terwijl u een prospectus of een visuele projectie voorbereidt, zodat het hele publiek de verschillende fasen van uw studie met aandacht en interesse kan volgen en ziet hoe u zijn tot uw conclusie gekomen.