Inhoud
- stadia
- Deel 1 Uw strategie online kiezen
- Deel 2 Een online aanwezigheid opbouwen
- Deel 3 Verbinding maken met klanten via marketing door
- Deel 4 Verkoop doen via het partnerprogramma
Online marketing omvat reclame en marketingtechnieken die internet gebruiken om te leiden tot de verkoop van een product of dienst. Dit kan de directe verkoop via e-commerce verhogen of het kan leiden tot verkoop via websites of winkels. U kunt kiezen uit vele gespecialiseerde gebieden van internetmarketing, waaronder contentmarketing, affiliate marketing en het gebruik van sociale netwerken.
stadia
Deel 1 Uw strategie online kiezen
-
Leer de definitie van contentmarketing. Contentmarketing is een strategie voor het verkopen van goederen of diensten. Het leidt ertoe dat je jezelf voorstelt als een expert in je vakgebied en inhoud deelt die nauw verwant is met wat je verkoopt. Deze inhoud kan berichten op uw blog, video's, online cursussen of e-boeken bevatten. Uw doel is om een duidelijk omschreven publiek aan te trekken en te behouden dat uw goederen of diensten wil kopen. -
Houd een blog bij. Als u een bedrijf heeft, kunt u overwegen een blog te starten om in uw marketingplan op te nemen.U kunt zelfstudies, productrecensies, antwoorden op vragen en berichten over aankomende evenementen schrijven. Blogs geven je meer flexibiliteit dan andere vormen van sociale netwerken zoals Facebook of omdat je de inhoud bezit en je niet gebonden bent aan regels of beperkingen van een derde partij. Als uw berichten bovendien trefwoorden of woordgroepen en links naar interne of externe inhoud bevatten, kunt u de zoekoptimalisatie op uw site verbeteren. Blogs genereren verkopen omdat u informatie over uw producten en links naar uw productpagina's opneemt. -
Maak video's. Volgens Cisco waren video's goed voor 64% van het internetverkeer in 2014 en verwachten ze een groei tot 80% in 2019. Video's zijn populair omdat ze boeiend zijn en mensen in staat stellen om gemakkelijk verteerbare informatie te krijgen terwijl ze plezier hebben. Met zoveel informatie beschikbaar in een paar klikken, willen de meeste mensen hun inhoud snel ophalen en verder gaan. Houd de video's gericht op je onderwerp. Promoot uw video's ook via uw sociale netwerken. -
Schrijf een ebook. Price Waterhouse Cooper voorspelt dat de inkomsten uit de verkoop van boeken in de VS zullen stijgen van $ 2,31 miljard in 2011 tot $ 8,69 miljard in 2018. Dit betekent een stijging van 276 procent. Naarmate de populariteit van e-boeken aanzienlijk toeneemt, kunt u overwegen dit soort media te gebruiken om contact te maken met uw klanten. Online marketingexperts maken titels die ze zelf publiceren op platforms zoals Amazon Kindle Direct en stellen deze gratis beschikbaar. Ebooks kunnen u helpen bij het genereren van verkopen, het informeren van uw klanten over u en uw producten, het opbouwen van uw merk en het leveren van waardevolle informatie aan de doelgroep. -
Maak infographics. Infographics zijn een visuele weergave van informatie. Ze tonen uw inhoud met behulp van visuele ontwerpelementen. Ze kunnen een deel van een artikel illustreren, maar ze laten meestal een geheel getal toe. Infographics zijn effectief omdat ze snel complexe informatie op een visueel aantrekkelijke en gemakkelijk te begrijpen manier kunnen communiceren. Gebruik infographics om gegevens uit enquêtes te presenteren, uit te leggen hoe uw product of services werken of om producten en services te vergelijken. -
Maak een online cursus. Leer een vak dat jouw specialiteit is. U kunt persoonlijk lesgeven of u kunt uw diensten offline aanbieden. Onder de verschillende beschikbare opties voor online cursussen, kunt u de hosting van uw eigen website gebruiken of publiceren op een online platform zoals Udemy.- Online cursussen zijn handig en lucratief omdat u ze maar één keer maakt en ze op elk gewenst moment kunt gebruiken om nieuwe klanten te vinden.
- Maak een nuttige cursus die voldoet aan de behoeften van uw klanten en zet een permanent systeem op om video te promoten en nieuwe klanten aan te trekken.
-
Host een webinar Een webinar is een workshop of seminar dat u op internet presenteert. Op sommige sites zoals GoToWebinar kunt u webinars hosten en opnemen. Webinars zijn handig omdat u hiermee verbinding kunt maken met een groot aantal mensen over de hele wereld. Net als video's en computerafbeeldingen zijn webinars bovendien visuele inhoud, waardoor ze effectief zijn voor het boeien van uw publiek.
Deel 2 Een online aanwezigheid opbouwen
- Begrijp de basisprincipes van het opbouwen van uw online aanwezigheid. Als u een bedrijf bezit, hebt u een website nodig. Het is niet nodig om iets flitsends te hebben, maar je moet iets hebben dat essentiële informatie presenteert aan potentiële klanten. U moet dingen plaatsen zoals uw contactgegevens, productbeschrijvingen, uw online winkel, enz.
- Gebruik Search Engine Optimization (SEO) om ervoor te zorgen dat uw website niet wordt begraven op de laatste pagina met zoekresultaten van zoekmachines. Om dit te doen, moet u interessante en unieke inhoud op uw site plaatsen, trefwoorden gebruiken en andere websites meenemen om naar u te verwijzen.
-
Lees wat betalende advertenties betekenen. De term Search Engine Marketing (SEM) of pay-per-click (PPC) wordt vaak gebruikt. Al deze voorwaarden betekenen hetzelfde en verwijzen naar het kopen of leasen van verkeer via online advertenties. Hoewel dit duur kan zijn, is deze strategie effectief omdat deze meetbaar is en kan worden gebruikt om specifieke niches in uw doelmarkt te targeten. Maar je moet jezelf kennen en een strategie ontwikkelen die werkt.- LinkedIn, Google, Facebook en alle bieden advertenties voor betaalkanalen.
-
Begrijp de verschillende verkoopmodellen. De meest voorkomende vorm van pay-per-view-advertenties is kosten per mijl (CPM) of kosten per klik (CPC). CPM-advertenties zijn banners die u bovenaan veel webpagina's ziet. Uw factuur wordt gebaseerd op het aantal weergegeven advertenties. CPC-advertenties zijn de resultaten die u boven aan de Google-resultatenpagina of aan de zijkant van uw Facebook-pagina ziet. U betaalt voor elke klik op de advertentie.- CPM is een kostprijs voor elke 1000 weergaven, wat betekent dat de advertentie wordt weergegeven, maar dat gebruikers deze mogelijk niet opmerken of lezen. CPC is duurder omdat de gebruiker de tijd neemt om op de advertentie te klikken en naar uw website wordt doorgestuurd.
-
Ontwikkel een advertentiestrategie. Gebruik strategieën waarmee u het maximale uit uw advertenties kunt halen. Je wilt ze op het juiste moment posten, zodat ze de juiste doelgroep op het juiste moment kunnen bereiken. U moet ook strategieën gebruiken die zich richten op de locatie, het gedrag of online gewoonten van uw doelgroep.- Het is mogelijk om de frequentie en tijden van de dag te beheren waarop uw advertenties worden weergegeven.
- Retargeting is een technologie die cookies gebruikt. Wanneer nieuwe bezoekers uw site bezoeken, wordt er een cookie aan hen toegewezen. Wanneer ze op internet blijven surfen, geeft de cookie uw advertentie weer. Onthoud dat ongewenste cookies een negatieve invloed kunnen hebben op de verkoper.
- Geotargeting maakt het mogelijk om bepaalde klanten op een specifieke plaats te targeten.
- Op internet gebaseerde targeting maakt het mogelijk klanten te vinden op basis van hun online activiteiten.
- Met gedragstargeting kunt u klanten vinden op basis van hun aankoopgeschiedenis.
-
Kies een advertentienetwerk. Gebruik informatie over uw doelgroep om verschillende netwerken te beoordelen en kies er een voor uw advertenties. Wat voor een andere verkoper werkt, werkt mogelijk niet voor u. Denk na over hoe u uw doelgroep en het esthetische aspect van uw advertenties wilt targeten.- Bepaal of u zich op een doelgroep wilt richten die bestaat uit verkopers of consumenten. Kies er bovendien voor om uw klanten te targeten op basis van sociale groepen of hun interessegebieden.
- Denk na over de ervaring van de gebruiker met uw advertenties. Afhankelijk van het netwerk dat u kiest, kunnen klanten uw advertenties zien op basis van zoekwoorden die ze zoeken, producten die ze al hebben gekocht of hun interesses.
- Kies een visueel aantrekkelijke advertentie-indeling die aansluit bij uw merk en die informatie over uw bedrijf op een duidelijke manier communiceert.
Deel 3 Verbinding maken met klanten via marketing door
-
Leer de definitie van marketing door. Marketing is het verzenden van een bericht over uw bedrijf naar een groep mensen door. Hiermee kunt u uw bedrijf promoten en verbonden blijven met uw klanten. U kunt hen reclame sturen, verzoeken om zaken te doen of verzoeken voor verkoop of donaties. Het is een goedkope en effectieve manier om een groot publiek te bereiken. U kunt ook verschillende soorten targeting verzenden voor verschillende soorten klanten. -
Gebruik automatisering. Gebruik automatiseringstechnologieën om duizenden klanten naar uw marketinglijst te sturen. Sommige software kan uw lijst segmenteren en af en toe gerichte e-mails verzenden naar uw klanten. Dit geeft uw klanten de indruk dat u persoonlijk contact met hen opneemt. Onder de automatiseringsbedrijven bevinden zich MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot en Eloqua. -
Volg de wetten over spam. Maak uzelf vertrouwd met de wetten van uw land met betrekking tot zaken, omdat u uw klanten waarschijnlijk de kans moet geven om te stoppen met het ontvangen van uw advertenties.- De persoon of het bedrijf waar ze vandaan komen, moet duidelijk identificeerbaar zijn.
- De titel mag niet misleidend zijn.
- U moet aangeven dat u een advertentie bent.
- Uw moet een geldig fysiek adres bevatten dat uw klanten vertelt waar u zich bevindt.
- U moet een afmeldsysteem aanbieden dat binnen tien werkdagen werkt.
- Zelfs als u een extern bedrijf gebruikt om uw marketing te beheren, bent u verantwoordelijk voor wat u verzendt.
-
Meet commitment en conversies. Bereken hoe vaak uw klanten zijn geopend. Meet ook het aantal bezoeken aan uw site gegenereerd door elke campagne ds. Evalueer de frequentie van verkopen. Bepaal uw totale inkomsten gegenereerd door elke campagne. Gebruik deze informatie om uw toekomstige campagnes te ontwerpen door.
Deel 4 Verkoop doen via het partnerprogramma
-
Leer de definitie van affiliate marketing. Door affiliatemarketing gaat u ermee akkoord producten met betrekking tot uw blog of website te promoten met affiliatielinks. Wanneer bezoekers van uw blog of site op de knop Affiliate klikken, worden ze doorgestuurd naar een verkoperssite. Als zij een aankoop doen, ontvangt u een commissie. De commissie op een verkoop kan één euro tot tienduizend euro zijn. De commissie hangt voornamelijk af van het type product dat wordt verkocht. -
Begrijp de basisprincipes van hoe affiliate marketing werkt. Veel online verkopers die producten of diensten verkopen, bieden partnerprogramma's aan. Als u besluit om u aan te melden voor een partnerprogramma, ontvangt u een link om op uw blog te plaatsen. Wanneer bezoekers op deze link klikken, installeert de link een cookie in hun browser die gedurende een bepaalde periode, bijvoorbeeld 60 dagen, actief blijft. Als de bezoeker gedurende deze periode een product op de site koopt, ontvangt u een commissie.- De meeste bedrijven zullen links, banners of knoppen klaarstaan. U kopieert de code en plaatst deze op uw website om klanten naar de website te sturen.
- Klanten kunnen hun cookies op elk moment verwijderen, wat betekent dat de aangesloten link niet meer werkt.
-
Begrijp waarom affiliate marketing voordelig is. Affiliate marketing is goedkoop. U kunt gratis deelnemen aan een partnerprogramma en u hoeft geen opslag of productbeheer te beheren of zelfs klantenservice aan te bieden. Het is ook een bron van passief inkomen. U kunt geld blijven verdienen, zelfs wanneer u niet achter uw computer werkt. Ten slotte kunt u ook vanuit huis werken. -
Vergelijk affiliate marketing met andere soorten inkomsten genereren met blogs. Naast andere manieren om geld te verdienen met je blog, kun je advertentieruimte toevoegen voor je sponsors of je aanmelden voor een advertentieplaatsingsservice zoals AdSense. Met deze programma's wordt u betaald telkens wanneer klanten op de advertentie klikken die op de webpagina wordt weergegeven.- Veel mensen die via advertenties geld verdienen, hebben honderden of zelfs duizenden websites. Ze schrijven rijke inhoud voor zoekmachineoptimalisatie (SEO) die verkeer omleidt naar hun website.
- U verdient geld per klik. Je moet elke dag duizenden bezoekers naar je site trekken om te hopen meer dan een paar euro per dag te verdienen. Als u veel klanten aantrekt, kunt u geld verdienen via affiliate marketing.
-
Kies een product dat geschikt is voor uw doelgroep. Denk aan bezoekers van uw website. Als je een blog over naaien hebt, is het geen goed idee om te adverteren voor halters. Uw lezers zijn waarschijnlijk niet geïnteresseerd in dit soort producten. Dit betekent dat ze niet op de aangesloten links zullen klikken en nog minder deze producten zullen kopen.- Vraag jezelf af of je dit product zou gebruiken en of het nuttig zou zijn voor de meerderheid van je lezers. Als dit het geval is, kan dit een goed product zijn voor uw aangesloten links.
-
Adverteren voor fysieke producten. Fysieke producten zijn goederen die uw klanten kunnen kopen. De typische commissie voor fysieke producten ligt tussen 4 en 10%. Kies een partnerprogramma dat cookies installeert die niet vervallen na 60 tot 90 dagen. Hiermee kunt u de periode ontspannen waarin u een commissie kunt ontvangen.- Om een partnerprogramma te vinden voor een product waarvoor u wilt adverteren, zoekt u op internet door "partnerprogramma" te typen. U kunt bijvoorbeeld zoeken naar "gelieerde programmalagen".
- Als u op zoek bent naar producten in een bepaalde niche, kunt u dezelfde zoekopdracht uitvoeren door de productnaam te vervangen door de naam van de niche. Bijvoorbeeld: "affiliate educatie programma".
-
Promoot informatieproducten. Een productinformatie wordt gemaakt door een andere blogger of auteur om iets te onderwijzen. Dit kan bijvoorbeeld een online cursus of een e-boek zijn. Om deze partnerprogramma's te vinden, moet u meestal rechtstreeks contact opnemen met de auteur of blogger. Typische commissies voor informatieproducten liggen meestal tussen 30% en 50%.- Commissies zijn veel hoger omdat de verkoper meestal niet hoeft te betalen voor productie en verzending.
-
Adverteren voor diensten. Denk na over de services die u gebruikt en de services die uw lezers graag willen gebruiken. Een blogger-moeder kan bijvoorbeeld reclame maken voor kinderopvang of kinderopvang. Met deze services verdient u waarschijnlijk herhaalcommissies wanneer uw bezoekers van uw blog deze services op terugkerende basis aanschaffen. De typische commissie voor deze aangesloten programma's ligt tussen 15% en 30%. Sommige aangesloten services bieden een nog hogere commissie, afhankelijk van het type service dat wordt aangeboden.